广告公关为什么走向营销融合？

　　娱乐圈频频爆出出轨门，出轨对象无论男女与权贵，在新媒体时代的传播覆盖下，难免被舆论所淹没。

　　前阵子，白百合被爆出轨，出轨大军再获新丁，而结局却在白百合幕后强大的公关团队下，以夫妻申明早已离婚，陈羽凡退圈收场，扭转了舆论风向。

　　吃瓜群众可不买账，蹭“白百合出轨”热点的公关广告铺天盖地。

　　举个栗子

　　某婚姻咨询号：《白百合被爆出轨，什么样的女人才配拥有幸福感情?》

　　某设计事务所：《白百合被爆出轨的酒店竟然这么豪华，带你读懂它的设计》

　　某珠宝大号：《白百合离婚为何在意那些珠宝玉石?》

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　　看完这些你或许会发现，这些发布在新媒体平台的公关广告，似乎也可以称作是借助广告公关手段进行的一场营销。

　　笛卡尔说：我思故我在，

　　那我们今天就来思考一下：

　　新媒体时代，广告公关为什么在走向营销融合?

　　资讯更纷繁

　　细心留意一下，就会感觉到生活周边充斥着比以往更多更杂的营销资讯，大到路边广告位，小到出租车司机前座椅背，纸质的，有声的等等。营销手段百出，资讯噪音纷繁，但是这样的广告给你留下了印象么?走过一条打满广告的街，或许你记住的只有路边煎饼果子的香味。

　　新媒体时代，只有公关与广告融合，增加传播声量与顾客触点，才能让营销在纷杂的资讯中安静地绽放，公关主要让受众注意品牌并生发兴趣;广告主要让受众生发欲望并购买;当然，如果过程够漂亮，还可收获分享，二次传播。用公关让受众认同，用广告让受众购买，用漂亮的公关与广告融合让受众二次传播。

　　行业更赤裸

　　相比几年前，新媒体时代下的公关行业更赤裸，专题报道赞助优先，电视节目冠名竞标;影视作品强行植入广告;大V给钱就转发;黑文给钱就下线，不给钱就黑得漂亮…在这样的背景下，可以说公关与广告开始融合，也可以说公关成为一种新的营销形式。就如当年打的不可开交的王老吉和加多宝， 2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。面对官司失败带来的负面营销，加多宝采取的公关形式为连发4条微博，以“对不起”体标明自己的立场。

　　——对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。

　　——对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争对友修建工厂、完善渠道、快速成长……

　　——对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。

　　——对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。

　　这是一场以退为进，以柔制胜的完美负面公关+广告营销案例，以情感为催泪弹，迅速扭转了因官司失败造成的负面影响，获得了消费者的同情的，同时，以事实性的陈述披露产品品质，获得了消费者的认同。

　　受众更自我

　　新媒体时代，不再是当年你在村里头拿着大喇叭吼一嗓子， XXX牌猪饲料好，大家都争相去购买那个牌子猪饲料的时代了。相比于报纸电视广告，受众们更加相信自己关注的微博红人、不知名人士写的分享帖，自我性的另一方面还表现在，受众在广告公关影响下的思维固定。

　　就比如火爆了深广上的喜茶，红人大号们像说好了似的PO出了近发现的一款性价比超高的饮品，微信满屏的推荐稿，在这样的公关下，喜茶——口感爆好、性价比高、是年轻，潮流的象征，这样的思想观念就植入到受众的脑海中了。会有人看出是公关营销手段么?当然很多人都看出来了，但是结果呢，自我性带来的思维固定让众多顾客决定即使要排上几个小时的队，也一定要去尝个鲜。

　　传播更精准

　　广告、公关走向营销融合还有一个重要的原因，是新媒体自身特质让传播更加精准，提高了广告费用与效果的投入比。

　　DSP广告，根据细分维度(时间、地域、性别、收入、兴趣、浏览历史、购买历史等)，定向投放。

　　SEM广告，根据搜索行为(搜索关键词、搜索历史等)，定向投放。

　　EDM广告，根据购买行为(会员等级、购买时间、客单价等)，定向投放。

　　购物插件、电信弹窗，分类投放等等...

　　新媒体时代给广告带来的优势与机会是精准投放ROI可评估，劣势与威胁是精准投放受众有限。这个时候，加上公关来补足，聚集受众人群关注，从而获取目标受众数据，或引发目标受众行为，是不是解决了劣势?公关融合广告，前者围网，后者捞鱼。

　　互动更频繁

　　新媒体时代下，互动让品牌得享齐人之福。拿小米社区举例，从出谋划策到抢购期货再到宣传带动，小米的100亿美元估值，米粉们贡献良多。那么，小米社区是作为公关的存在，还是作为广告的存在?这个没有人能够界定，只能说小米社区融公关、广告于互动，让受众的自然参与、评价、宣传、增值品牌，与品牌共生，是广告公关营销的完美融合。

　　结语

　　广告、公关、营销都是一种思想，一套科学而艺术的方法，其出发点都是迎合并满足客户的需要;其目的都是获得客户的信任与支持，实现企业利益和客户利益的“双赢”，只是在新媒体时代下，广告公关走向营销融合是必要的也是必然的。