2012 传统企业如何进攻电商行列？_Trueland珍岛

    分析传统企业的电商正道，是2012年之前的美丽传说？还是2011年美丽的谎言？Trueland珍岛电商顾问认为首先要将传统企业的产品分为两类：标准产品，服务型产品。针对不同的类别寻找正确的解决方案。目前传统企业对待电商只有三个态度：想着如何做电商；准备着做电商；正在做电商；

    如何做电商？成为2012传统企业进入电商行列首先要面对和解决的问题。Trueland珍岛珍岛电商顾问经过调查研究总结，传统企业对接电商必须过三关，即品牌关，渠道关和机遇关。

    一、借视频广告 塑造品牌

    互联网市场流传这样一句话“做电子的发了，做商务的也发了，做电子商务的死了”，通过传统媒体和互联网打广告，通过每一次的效果测试出什么渠道性价比好，这是不错的方式，但是电商专业人士一定会说：你该购买什么广告，你该如何计算ROI，你该策划什么活动。不断忽视他们视为生命的用户体验——服务是行不通的，许多人急功近利地说品牌不重要，但是要知道品牌决定转化率，著名品牌的转化率是不知名品牌的100倍以上。作为一个在线品牌，有责任让消费者知道你的产品信息，通过什么样的方式告知消费者？提升广告的回想率。

     Trueland珍岛珍岛电商顾问家认为：当电视广告再次出现在YouTube的前滚视频中时，广告的回想率会大大提高，这也大大地证明了视频前滚广告和视频中广告的效果所在。既看YouTube广告，又看电视广告的活动，其品牌回想率比仅看电视广告的观众要增加200%。仅仅观看YouTube视频的用户，其品牌回想率要比那些只能看电视广告的用户高出150％，同时在线广告将很好地补充电视无法覆盖的领域。在线视频是达到用户覆盖目标的方法之一。

    二、建立良好销售渠道 实现价值链流程再造

    根据新的消息证明，YouTube视频广告重新涉及了页面板式，精简的页面和简约的气质，可定制的渠道更为传统企业进入电商行列奠定了有利渠道。从常规理解，渠道就是销售的通路。但是仔细想，渠道不仅仅是销售的通路，还包含这条食物链的结构和食物链的规则。从操作层面来看，渠道是电商核心的环节。

　　电商渠道怎么建？通过前店进入后厂，帮他改进工业，仓储系统，好的销售是标准，第二是流程，差是搬砖头。把自己的流程切入到企业的供应链之间，帮助企业节约他自己的成本，帮助企业优化他自己的成本，标准建立起来之后服务更多的企业，企业的电商之路，就是价值链流程的再造过程。

    三、抓住任何机遇 摆脱渠道商束缚

    拥有了品牌，拥有了良好的渠道，传统企业进攻电商行列接下来要做的是抓住机遇。电商机遇就是：不做等死，做了也可能会拼死。从过往经验看，起步阶段的企业没选择，老板亲自上，那么自营电商是不二选择；已经建立起很传统很成熟体系的企业，老板不可能亲自上，甚至老板不可能真正了解电商，那么佳选择就是做自己擅长的事情，不产生利润的部分全部外包。对于生产型、品牌型企业而言，你不是苏宁，你不是国美，你并不需要成为一个渠道商，要摆脱渠道商的束缚。

    Trueland珍岛资深网络营销专家提醒：传统企业想在2012顺利进攻电商行业，应该重新审视与挖掘自身的价值，借助整个电商市场这次回归本质的机会，重新激发电商的疯狂，塑造品牌，打通渠道，抓住机遇，注重用户体验度，实现营销目标。