如何理解社会化广告？

　　随着社会化广告的发展，目前国内对于社会化媒体广告(social ads)的理解也越来越深刻，但有两项误区，一直陪伴着我们：，把社会化媒体广告(social ads)直接定义为细分人群广告;二，把社会化媒体广告(social ads)直接定义为“营销”。

　　以上两种定义，不能说完全错误，他们只能表达社会化媒体广告(social ads)的某些特征，但这些特征均无法直接替代社会化媒体广告(social ads)，社会化媒体广告(social ads)的真正精髓在于“有影响的人群间主动推荐传播”。我们可以从“传统广告”到“关键词广告”这条精髓主线，来仔细定义好“有影响人群间的主动推荐传播”这句话。

　　所谓“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，也因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物(事)作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。

　　“关键词广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先”主动”搜索了关键词，所以相当于受众有了“一半”“pull”的行为。我们不是说关键词广告模式一定会“取代”传统广告模式，但是关键词广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。正是如此，才支撑了关键词广告的庞大市值。本质上，搜索引擎其实是个广告公司。

　　而当下的社会化媒体广告(social ads)则是一种全新的广告模式：“有影响人群间的主动推荐传播”。这主要是由于传统广告和关键词广告，都有无法解决的问题，那就是无法直接左右消费者的购买选择和购买决定，往往通过相关广告模式进入的消费者在进行实际消费时，与自己初衷完全背道而驰。好比，一个人逛街，本来想买手表的，后来买了一个手机。关键词广告相当于告诉我们去哪里买手表，而社会化媒体广告却有可能终影响我们买了手机。社会化媒体广告如何能“猜中”我们要的是什么呢?这个才是社会化媒体广告的精髓——影响有关系的人。社会化媒体广告知道我们都有朋友，正好有款新手机;然后社会化媒体广告载体躲在幕后，让我们的朋友在事实上影响我们。

　　当然，我们不认为，关键词广告已经要被淘汰，关键词广告仍然是社会化媒体广告重要组成部分。通过关键词广告能够迅速聚拢互联网散户消费者，终形成庞大消费人群和忠实消费群体。

　　我们一直说要做社会化媒体广告，但我们总是单一地将社会化媒体广告定义为关键词广告或者口碑，殊不知，社会化媒体广告是多种广告形式的综合载体，项目承载能力大大高于单一广告模式，对于用户推广效果的预计也更加科学，更具可行性。