Trueland珍岛浅析5年内B2B行业网站的发展趋势

    不管阿里巴巴私有化的背后原因是什么，有两点内容是不容质疑：受外贸行业的影响，B2B行业模式已经从高增长期进入了成熟期；另外一个是阿里巴巴认为B2B模式未来前景还很光明，提前把这棵摇钱树栽在了自家门口。

    未来5年内，B2B行业网站的发展趋势是什么？为什么阿里巴巴那么肯定这个行业一定能带来更多的利润空间？正如Trueland珍岛网络营销专家所讲，未来单个客户对B2B行业网站的贡献将增大，行业竞争者越来越少，竞争者减少也就意味着现有B2B行业网站成功的机会越大。

    【5年内B2B行业网站走场成熟】

    中国目前更为赚钱的电子商务模式，仍然是B2B模式，如此大的一个行业存在，必然有广泛的企业需求。，如果我们要为具有中国特色的B2B模式划一个大幅度走向衰退的期限，那就是当中国出口为主的制造业大幅衰退时，比如中小企业的数量减少50%以上，从4000多万家减少到2000多万家以下，尤其是外贸型制造企业大幅度减少，出口降低，自然会导致上游的原材料、设备企业大量减少，B2B模式就会失去了大量的用户。

    目前中国还有广大的中部、西部需要发展，劳动力成本在国际上仍然占有很大优势，5-10年内，中西部的制造业在国际还是有非常大优势的。目前中小企业已有很多在流失，但是我认为还是处于可控的范围，整体大幅下降的趋势并未出现 。

    B2B行业网站中西部的客户会不断增加，但5年内还是以沿海地区为主。B2B行业网站将不断的走向成熟，集团化公司将不断增加，同时经营几家，甚至10几家B2B行业网站的公司将增多，一些目前流量不大，实力不强的B2B行业网站，如果不思进取，努力进入行业前三，客户将逐渐流失掉，倒闭和被收购的情况将增加。B2B行业网站将改变目前鱼龙混杂的情况，每个行业将保留做的很好的1家或几家网站，逐步走向成熟、强大。

    【5年内服务内容发生颠覆性改变】

    具有中国特色的B2B网站的赢利模式，从2000年左右发展到今天，已经有10多个年头，到今天已遍布各个行业，偶尔你会发现，原来在某个很小的行业，还有一个B2B行业网站在偷偷的赚钱，从年销售额100万到年销售额500万的公司，数不胜数，他们在为各个传统行业的企业提供销售、采购、技术、人才、经营管理、行业交流方面的服务，作为传统行业的员工，很多人每天都在他们喜欢的某个行业网站上学习、交流，市场营销人员更把他们当着免费获得客户、免费推广的主渠道。

    对于B2B网站来讲，无论是阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国制造网等综合性B2B网站，还是中国化工网、中国服装网、全球五金网、中国建材网等成百上千的行业B2B网站，服务模式都不可能短期内发生很大的改变，更多的经营者会一边保持模式的稳定，一边寻求变革，不断的进行着小创新，将服务深入。

　　关于B2B网站的发展方向，有太多的讨论，我们常见的有：小额在线交易、大额仓单交易、交易撮合、金融服务、数据服务等，很多服务内容都已在实施，其实都不是放之四海皆准的，也不会互相的代替，比如我们常用的会员、广告服务，并不会被其他模式代替，而是与其他服务共同存在，服务于不同的行业，或同一个行业不同的需求。阿里巴巴曾经在2010年开始大力推行在线交易服务，实践证明了也只是适合部分行业，现在的阿里巴巴，也是集会员、广告、竞价排名、在线交易等众多服务于一体的。

　　在不断的经营过程中，根据行业实际情况，结合互联网新的服务内容，对自己的B2B行业网站不断的改进，将服务深入，是理想的创新方式，正如周鸿祎讲的微创新，同样适合B2B行业网站。但是B2B行业网站提供的服务，在5年内，不会有太大的变革，我们既不要有大的担心，也不要不思进取，不断关注互联网的应用，改进后应用于B2B行业网站，还是必须的工作。

    【5年内B2B行业网站为企业提供整体服务】

    对于综合性B2B网站来讲，由于规模化效应，对于标准化产品的采购，如原材料的采购，产品更全，种类更多，会更有优势，会不断的吞失B2B行业网站的市场，小额商品在线批发、大额商品仓单交易、竞价排名式的广告模式等将会得到加强。

　　而作为B2B行业网站，我们也有我们的优势，由于其专业化，可以提供的服务更加个性化，获得综合B2B网站顾及不了的需求。从企业整个经营过程着手，提供全面的服务，用户在接受各种服务的过程中，推荐优质的供应商给他们。同时要建立B2B行业网站的供应-采购生态链，力求产品信息更准确、质量更好，在信息早已过剩的B2B领域，打造高质量的产品信息，为采购商提供更精准的产品信息，大力度的提高采购体验，将是获得采购商的关键。

　　B2B行业网站一开始就与阿里巴巴在经营模式上进行了差异化，尤其是细分的B2B行业网站。未来5年，不管行业怎么发生变化，企业在销售、采购、技术、人才、经营管理方面的需求是不会发生大的改变的，因为传统行业早已成熟。我们要仅仅把握住企业的实际需求，提供整合营销服务，全面服务于企业经营环节上的所有基于网络可以解决的需求，将是B2B行业网站经营的指导思想。

    由于未来中国外贸出口注定是不断萎缩的，出口型企业注定会减少，中国企业品牌产品将出口到其他更多国家，将国内品牌推广到国外企业，面对国外企业的经销商，代理商，英文版b2b网站也是一个趋势，看到如此重大的发展趋势，Trueland珍岛就在这一年将改变公司的业务模式。