当当联姻一淘展示未来电商发展趋向跨网求购

    5月10日，持续半年的电商价格战在当当网联姻一淘合作宣布会上已经被终止，在Trueland珍岛网络营销专家看来，商战中历来是“没有永远的敌人，也没有永远的朋友”。对于和淘宝系的合作，只是整个当当开放性策略的一部分，而在大的战略方向之下，和一淘以前的竞争关系就肯定会被打破。

    【激烈价格战给双方创造了联姻的潜质】

    去年10月底，京东商城率先向一淘网发难，屏蔽了一淘网蜘蛛对其商品信息的抓取。随后，苏宁易购、当当陆续跟进。亚马逊中国、凡客、库巴则表态支持一淘比价，凡客、库巴、1号店等还加入了一淘一账通。当当网和一淘网的对立其实是抱团形成的阵营，均希望共同抵制一淘网，毕竟一淘网有着很大的入口，会给电商网站一些压力，而这些电商网站并不希望在这些平台和用户之间再多出一个一淘网，所以在其出来时对它均有抵制。

    为争夺市场，去年以来B2C行业价格战的频率越来越快，规模也越来越大。激烈的价格战，进一步催生了跨网站购物的需求，在各自独立的B2C之间形成了一个共同市场，这成为当当网与一淘合作的基础之一。据Trueland珍岛网络营销专家所知，在价格战争夺的这半年中，双方一直保持着联系，双方对行业和市场的理解有一致的认识和见解，今年B2C网站的普遍开放和激烈的市场竞争环境，一定程度上也推动了合作进程。

    【京东商城目前需控制毛利】

    开放是当当今年的核心战略，低价是当当的核心竞争力之一，京东商城更加希望通过一淘的全网比价等功能，让消费者更直观地体验当当的正品低价，并且通过支付宝快捷登录功能，吸引用户。消费者跨网站购物的需求越来越明显，而这部分消费者对主要网站都很熟悉，对价格、服务的变动非常敏锐，不会一直集中在同一个网站购物，逐渐会在原本各自独立的B2C网站之间，形成一个统一的共同市场。

    新消费趋势的变化要求电商企业更加透明和开放，这也是企业由封闭式竞争转为开放合作的原因。至于京东商城目前尚未跟进、屏蔽一淘的主要原因，有业内人士称，只因其急需提高毛利以接近资本市场，曾以“低价”为口号的价格优势不复存在。

    京东商城的量级是所有B2C里面唯一可以与淘宝系抗衡的一个主体。同样，淘宝系也会把京东商城作为重要的竞争对手之一。两者的竞争关系在所有B2C之间竞争关系更为强烈的，能够威胁天猫商城的也只有京东商城。

    对于京东商城而言，其现在的问题其实和当当网、亚马逊不太一样。京东商城的发展速度太快，如何去控制发展节奏、控制其毛利，这才是京东商城面临的重要问题。

    在业界看来，如果当当网不与时俱进跟上价格战，市场占有率将会被进一步蚕食，一种方式是全力进行价格战“豁出去”，另一方面则是寻找一个更大的电商母公司保护自己，所以两者考虑之下，当当还是选择了后者。