当前位置：首页 > 行业热点 > 电子商务品牌营销模式势不可挡_Trueland珍岛

电子商务品牌营销模式势不可挡_Trueland珍岛

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2012-04-01 19:04:38 点击次数：64762

Trueland珍岛基于对传统品牌营销和电子商务的研究经验，浅谈以电子商务为契机的品牌战略营销模型。结合web3.0时代的市场变动和消费者心理变换特点，Trueland珍岛CEO赵旭隆预言未来品牌营销将会是网络营销的核心内容。新成立的资本投资的电商，建议在拿钱的时候尽可能和资本方沟通别太心急，尽可能从品牌策划和定位到实施把计划做细，但尽可能充分考虑困难，有步骤的推进，任何冒进都有可能导致连锁反应，尤其是在广告方面建议多吃虫草少吃伟哥.

而传统品牌企业转电商的也要注意，确实靠打拼积攒的血汗钱不容易，不过互联网行业或者说电子商务确实不是传统行业，不管是维度还是深度都和过去有相当大的区别，尤其是这里涉及到很多技术本身的问题和技术团队的管理问题，有些钱该花还是要花，否则会容易错过一些机会！实际上本身在传统行业积累的品牌优势对本身电子商务拓展会更有利，一句话，别太抠，一定要认识到未来很多行业电子商务业务一定会超过你的传统营销渠道业务量。这是趋势！

【电商平台搭建品牌传播“基站”】

品牌是企业开展营销行动的核心，获得消费者对品牌的忠诚和信任是营销的主要目标。为此，企业首先需要在线上确定品牌形象建立与品牌传播的“基站”。这一平台可以是品牌官方网站，也可以是品牌在主流电商平台上的旗舰店铺。采取哪种方式作为品牌“基站”，取决于企业的长远发展愿景丶资金投入和品牌现实影响力。

对于新创立的品牌或当前影响力较小的品牌，采取“借势”的方式首先入驻主流电商平台开设官方旗舰店铺，利用平台已有流量和营销资源逐步找准品牌受众，为采取更大规模的品牌宣传活动做好准备和积累人气；而对于当前已经具备一定品牌声望，获得部分消费者认同的品牌，建立符合品牌特质的官方网站，有针对性加入促销活动丶会员积分丶SNS社区等元素，将品牌官网建设成为企业线上市场中的“标杆站点”。

【电子商务重塑企业品牌营销体系】

电子商务特点在于消费者的一切行为都会留下相应的数据记录，从查找购物网站到搜索商品，从商品挑选丶观察丶选择到下单付款整个过程都为分析其购物行为特点留下完整的数据记录。依靠这些数据，企业和品牌可以精准定位到每位消费者。

这在线下传统的消费者研究中是不可能实现的，也为企业采取全新更具效率和效果的品牌推广建立了基础。传统的品牌宣传与品牌推广主要是利用大众媒体无定向的大量广告投放来试图覆盖到目标消费人群，因此发行量更大丶覆盖人群更广的报纸丶电视台更具比较优势，但这种广告投放方式缺少指向性，造成大量无效投放。

而Web3.0时代以电子商务平台为基础的品牌全网传播，则是首先精准定位品牌核心人群（也可以称为“天使用户”丶“种子用户”），然后依靠核心人群口碑效应向具有相同或相近趋向的人群进行扩散，这种品牌传播方式具有定向丶可控丶有效的特点。

【“柔性”沟通取得更佳营销效果】

传统的产品推销方式已被消费者拒之门外，企业现在面对的是一个个对广告信息保持“警醒”的消费者“圈子”，而这一个个“圈子”都是由具有喜怒爱憎的人组成，不是“产品使用者”，也不是“广告受众”，这就要求企业必须寻找更具柔性丶贴近消费者心理需求的沟通方式。

社区化电子商务重新搭建起企业与消费者沟通的桥梁，将消费者网络购物融入互联网生活中，让消费者像线下与朋友结伴逛街一样挑选丶推荐丶评论和分享商品，让品牌“粉丝”去影响其他人，扩大品牌口碑效应，带动产品销售。

在昨天刚刚结束的《全球网络营销大会》上Trueland珍岛CEO赵旭隆针对电商行业网络营销发展趋势做了深刻的分析和探讨。互联网时代下的电子商务是品牌形象的一个载体，品牌宣传的传播导体，尤其是在web3.0时代中，很多的消费者心理都是以品牌为导向，品牌营销将是未来营销过程中一个不可忽视的主流体。