瞄准移动互联网三大创业策略_Trueland珍岛

    如今互联网巨头争抢趋势不断升级，你是否从中收获灵感？移动智能手机普及，移动互联网快速发展，你是否发现新的创业契机？在刚刚结束的2012巴塞罗那世界移动通信大会上，智能手机与移动互联网应用再一次成为科技热点备受关注。

    在国内很多企业和个人已经瞄准了移动互联网市场，如何找准助推器有效发力引领行业起跑？Trueland珍岛网络营销顾问从移动互联网三大创业策略与蓄势待发的创业者们一起分析，面对移动互联网趋势切记不可贸然进军。

    、明确赚钱路径只从商家入手

    在移动互联网上创业需要注意的另一点是“赚商家的钱，不赚用户的钱”。如果做苹果客户端还好，因为苹果客户端的生态一直是以付费软件为发展基础，一些高端人士对几元到几十元的使用费很乐意支出。如果做android客户端就千万别想着赚用户的钱，而是要想着如何赚商家的钱，因为使用android机的手机用户大部分不愿意为软件付费，而在激烈的行业竞争中，软件功能同质化的现象越来越严重，如果选择向用户收费，用户完全可以放弃这款软件，转而寻求其替代品。

　　移动互联网的盈利模式一直很模糊，在android手机占较大市场份额的情况下，只依靠软件本身收费来盈利很难实现，而智能手机本身的屏幕大小与操作习惯也制约了移动端的广告潜力。所以移动互联网创业者如果想追寻盈利，要更多的思考如何从商家身上获得利润，目前的手机用户还很难会为移动客户端软件买单。

    第二、分析两种不同类型的移动客户端

    从广义层面上看，主要可分为两类应用，一类是游戏、工具、浏览器等的功能型移动应用软件，另一类是移动社交、移动电商等的交互型移动应用软件。

    游戏、工具、浏览器等这类功能型移动应用软件重要的是发掘用户本质的需求，然后就可以研发，进而投放到应用市场。像水果忍者、快拍二维码、新浪新闻、手机同步助手、手机杀毒软件、手机浏览器，手机播放器等等这些功能型移动应用软件，主要是靠技术团队的研发才能持续发展，运营团队的重要性稍微弱一些。

    这类应用软件适合那些初创型移动互联网企业，企业本身刚刚起步，虽研发技术过硬，但资金有限，没有什么市场占有率。这样的企业可以开发一些实用性的软件工具、手机游戏等先打开市场，提升品牌知名度，发展更多用户，待时机成熟的时候就可以向移动互联网应用的其他细分领域进军了。

　　传统互联网企业之间的竞争已经把战线延伸到了移动互联网领域。在移动社交与移动电商市场领域，传统互联网大佬交的交互型应用产品非常多，像手机QQ、微信、手机微博、手机人人、手机YY、手机淘宝、手机支付宝、大众点评、赶集、去哪等等这些软件都是互联网的大牌企业在移动端开发的软件。

    交互型移动应用，不只需要有技术，还需要强大的市场运营，市场运营比移动客户端技术更重要。这类移动电商、移动社交类应用软件主要适合那些有一定市场规模的大型网络企业去运作。做移动社交与移动电商是需要本身有一定的规模优势，新起步的创业者很容易被大企业模仿赶超。

    第三、重点考验执行LBS+O2O模式

    目前，在交互类移动电商应用当中火热的模式就是LBS+O2O，这种模式是通过为移动用户提供其附近商家的优惠信息，来吸引有潜在消费需求的用户购买，消费成功之后移动电商平台会根据协议收取一定的酬劳。

    越来越多的传统互联网企业加入到移动互联网市场的战局中，作为新兴的移动互联网创业者在意识到这样一个创业前景时，更要意识到身上肩负的压力越来越大，如何超越自己，减轻创业难度？Trueland珍岛市场分析专家提醒只要找好好的方向坚持下去，同时也需要做好失败的准备，在失败中摸索清楚移动互联网市场的盈利模式。