对精准营销未来发展的思考_Trueland珍岛

    精准营销是一个永恒的话题，开始从根据关键词去判断行业，根据用户行为判断一个产品的方向，根据产品策略判断营销的转化率。Trueland珍岛网络营销专家回顾2011电商的运营、整合营销的发展、营销技术的创新问题，对精准营销未来的发展做了如下深刻的思考，供大家参考和探讨。

    未来精准营销机遇和挑战并存！

    【云计算技术】

    1、云计算技术介绍

    云计算是上下文定向技术的一个第二代技术发展，早期的上下文定向主要是基于关键词语匹配这样一种逻辑。这种技术是一种基于规则的投放，相对简单，也就是说预先设好一些投放规则，如果网页批判说这些词就做投放，否则就不投，输出是二进制的，要么是1要么是0。而现在开发的第二代“语意”定向的技术，是基于模型，也就是预先构建了一个针对中文的一个非常高维的语意的空间，通过海量的文本分析，构建了非常非常多的中文里面的一些话题，不管是针对于广告主的信息或者是针对受众目前在浏览的网页，可以把它高精准的投放到这个语意空间里面做匹配。

    2、语意精准

    基于模型的办法可以看到有很多的优势，首先对于语意的描述可以更精准，如果只是针对于词做一些理解，可能出现偏差，其次，通过一个模型的建构和比如说后面做一些针对于投放的关联度的一些预值的设定，可以更加的灵活来掌控精准度和投放量，这之间矛盾一个权衡。对于中文和英文不太一样，语意更加精准不是看一个词，而是分析各个词之间的关联，通过比较复杂的算法想办法具体的理解各话题之间的相关性，然后通过一些统计逻辑的分析，这样得到一些语意的话题的描述。

    小范围的精准不值得去谈，更多营销工作者需要在大范围有非常广的一个覆盖的范围做到一个精准，那么如何做到大范围覆盖精准？

    3、大范围覆盖精准

    （1）、对语意描述做的更精准

    能很精准的定义，或者是量化语意，语意到底是什么意思，这是一个很主观的概念。通过一些这种机器的智能学习的办法，首先对语意有一个定义，然后对于一些文本基于这个定义的基础上，有一个精准的定位，然后是基于这样的定位，做更加精准的头像。如果和受众有偏差，这就会带来下降的效果。

　　（2）、通过语意空间的分析，得到很多的纬度或者很多的话题

    从这些话题中可以挖掘当前的话题所关联到的其他话题，然后做一定程度的拓展。通过这样的一个分析以后，拓展出一系列相关的话题。可能这些话题其实对人来说也是很明显的，但是通过技术可以让营销工作者有一个更全面更系统的方式去发现、挖掘这些相关的话题。

　　（3）、语意定向可以和其他定向手段相结合。

    可以基于语意的分析，然后更加精准的构建一个受众他的兴趣，相当于在语意空间关联的球体上可以沿时间纬度做进一步的拓展，这样可以进一步的增加，可以找到合适的受众。

    【云技术提升价值】

    云技术通过受众行为分析技术的提升能达到多少？

    提升的百分比确实是和案例非常相关，针对于一个奶粉客户，如果只是用关键词的一个投放的话，我们和常规投放相比点击率提高12%左右，如果是用到语意定向手段那点击率提升相对于常规投放可以达到53%，在这一波的试投当中，关键词投放和常规投放和语意的定向投放，这三者之间流量是1：1：1这样的一个设置，所以也就是可以证明说，这样的一个技术，并没有说带来流量的一个下降。

    【精准营销手未来发展基石】

    现在移动网民已经是有3亿的数量，并且还一直处在快速增长的趋势当中，怎样看待移动互联网，在这样的形式之下应该如何布局移动互联网？Trueland珍岛网站运营专家分析，设置一个研发中心，并且拥有一个核心团队，运用好移动互联网的深厚积累，抓住移动互联网的广告平台。从事一些高端的算法的一些开发，然后实现云计算，从精准营销角度分析，云计算对这个精准营销领域是有很大影响的，它能带来比较大的变革。

    不管是从网民的数量或者是网民在网上所花的时间，或者是网上的信息量，这些方面都是呈现一个爆发式的增长。同时对于数据的积累，还有数据的深度挖掘，里面的一些更为精确的算法所需要的计算量和存储量，都是一个指数型的增长。那我们相信说，可能以前的一些单机式的计算，未来是完全没有办法满足这个行业的需求，所以Trueland珍岛分析云计算是未来的一个趋势，是未来的一个基石。想实现精准营销未来广大蓝图，营销企业应该注重技术对于这样一个广告的价值：

    1、强迫参与的各方去非常精确或者定量化的描述所要达到的目标，可能传统的广告行业比如追求品牌效应、市场效应，那目前越来越强调效果，越来越强调精准，在做这些优化的时候，首先需要明确这一个投放或者是这个广告所要达到的目的，你是追求点击还是追求后续还是追求一些品牌的效应，同时会强迫你一定要把这个目标量化出来。

    2、我们需要针对于现实中的这些网民的行为，或者是媒体的内容，建立适当的模型，可以用计算去把握的这样一个空间里面。

    3、利用一些数据分析的工具和一些优化的算法，然后来达到你的效果的优化。

    Trueland珍岛分析2011精准营销领域的发展趋向发现，各行业单位把精准营销作为培育高端品牌的重要手段。全面对接市场信息，重视效果和追求品牌效应，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路是精准营销成功的关键。