珍岛营销刘欢：SEO和SEM必须整合运用

来源：http://www.trueland.net/ 发布时间：2013-05-30

　　每年的GOMX全球网络营销大会都会成为业内各界展示自己的新概念、新产品、新亮点的舞台。在本届大会上，整合与系统化运用成为了会议核心之一。对此，作为9年以来立足于网络营销行业的资深企业，珍岛营销提出了自己的观点。

　　珍岛品牌客户部总经理刘欢(James)

　　
　　搜索营销应当注重SEO与SEM结合

　　搜索引擎营销(SEO/SEM)是珍岛营销的日常业务之一。据工信部新发布的《搜索引擎对国家经济与社会的影响研究》报告显示，搜索营销对企业新客户贡献率高达39.5%，相当于企业每100个新增客户中就有40个来自搜索引擎营销手段。可见搜索引擎营销已经成为企业进行网络营销的基本配置，而目前市场上也有许多专门从事SEO或SEM的专业公司。但找棒的SEO公司和棒的SEM公司就能达到棒的搜索营销效果吗?在今年的GOMX全球网络营销大会上，我们公司的品牌客户部总经理刘欢(James)给出了否定的答案。并认为，SEO与SEM必须紧密结合，才能取得佳效果。

　　珍岛营销的“整合”理念

　　James谈到，珍岛营销自06年起便已经提出了整合网络营销概念。在这以后，一直身体力行地实践将各种网络营销手段进行“整合”的道路。作为业界的资深企业，9年从事整合网络营销业务的经验，让珍岛人更了解这个市场，这个市场的需求。传统的网络营销手段缺乏整合性，通常以客户的需求为直接导向，客户的需求是主导企业营销手段的基石，对有关信息的需求则相对较弱，业务承接方也缺乏一种基于用户的利益考虑，运用更专业的知识和技巧，为其拟定更为有效的网络营销手段的意识。而整合网络营销概念在这一方面大的颠覆，乃是依托大量数据与信息，再结合客户的实际情况进行综合分析后，后以客户的现实需求为导向并根据客户的特性，为其拟定一套综合性的网络营销手段。

　　打一个形象的比方，一般的网络营销手段，好比是单兵作战的敢死队。而整合网络营销概念，则是多兵种集团突击。更重要的是，以往的网络营销手段是被动地承接业务，是否合格履行的切入点在于客户要求的数据指标，而不是营销手段终对客户业务的提振效率。

　　综上所述，James认为在SEM与SEO不同服务商投放的客户将面对一系列问题。比如，对接不同服务商导致的沟通成本增高、成本预算难以精准判断、信息共享困难和资源无法有效共享导致优化效果不能巨大化发挥、关键词策略延展性差难以获得性价比高的关键词等等。而SEO与SEM相结合的营销策略则可以兼顾到所有客户群，让搜索营销效果至佳。面对大账户数据，难以靠人工精准操作，要靠系统筛选有效词、源头词、高效词等。

　　实际上，SEM与SEO的关系本就是相辅相成的。只有通过精准的数据分析，才能控制并降低SEM的成本，而SEO则可以进一步降低SEM所需要的成本。

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