珍岛营销副总裁张蓬：大电商环境下的传统企业聚焦

　　“要不电子商务，要不无商可务”，比尔·盖茨这句话在当前电子商务时代一直被人口口相传。此话虽然有些极端，但其切实反映了当前电子商务浪潮势不可挡这一大形势。据艾瑞资讯统计数据显示，2012年中国电子商务市场交易规模超过8万亿元，同比增长27.9%。而网络购物交易规模超过13000亿元，同比增长66.2%。

　　在大电商环境下的传统企业应该如何聚焦，已经成为企业主们当前关注的热点与难点。

　　2013年5月29日，怀着共同探索传统企业通向电子商务领域解决之道的共同愿望，业界精英云集赢时代GOMX全球网络营销大会电商企业专场，对这个关系到中国经济未来的问题展开高峰论坛。

　　在变革来临的时代，有志于推进中国电子商务领域发展，融入这个浪潮的企业都迫切地想在嘉宾的演讲中探求到传统企业如何开展电子商务的完美解决方案，或者是向与会者分享自身的经验与心得。作为有着9年网络营销经验，对亲身经历中国电子商务业从弱到强整个过程的业界资深企业，珍岛营销为论坛带来了自己的分享——珍岛营销副总裁张蓬(Terry)发表了名为《大电商环境下传统企业聚焦》的演讲，针对当前传统企业通向电子商务领域的困境与困惑，提出了珍岛营销的解决办法。

    

　　Terry提出，传统企业电商的追求应该是一种“务实”的电商，从有效结合自身已有的线下商业资源出发，进行电子商务战略的部署，每个企业根据自身特点实施具体的全流通销售策略，会员资产管理策略以及大数据管理策略;从品牌规划、组织设计、外包策略、整合网络营销计划、生态圈协同计划等细节层面寻求适合自己的执行方案，有效逐层推进，分阶段满足企业在品牌建设、会员资产沉淀以及销售量等方面的不同诉求。为此，Terry与广大与会者一起分享了如百丽、Kappa、晨光、光明等多家传统标杆企业的电商转型创新、“品牌电商化”的经典案例。从具体案例到方法论，Terry对几大类型的传统企业需求进行了精辟的总结，将广大转型中的传统型企业到电商的过程，分为：必须马上做、必须分阶段地做、必须在明确自身诉求的基础上巨大化整合电商生态圈资源去做，这三个不同阶段和主次区分。

　　作为对这一转型过程的具体方案，Terry向与会各界展示了珍岛营销的T-OBS整体电商解决方案以及T-OBS Series电商业务应用组件，引起了观众极大的兴趣。依托公司多年来强大的整合网络营销服务背景，T-OBS除了提供电商资讯及应用技术架构，也在为企业输出珍岛10余年积累的整合网络营销的资源优势。而T-OBS Series，则是由珍岛营销与复旦大学联合成立的整合网络研究院独立开发，涵盖O2O、分销、无线、整合营销、运营管理等各个电商业务领域的整体电商解决方案。以其组件模块化，具备高度拓展性等等特点，堪称目前国内具备了思路领先、团队领先、资源领先、产品领先及服务领先的整合式电子商务解决方案。

　　Terry指出，传统企业向着电子商务领域的发展，绝不能抱着简单地购买一套系统，认为开个网店能把电子商务做好的态度来对待。基于线下经营与电子商务在运作方式和手段上的巨大差异，企业必须结合自身情况和自身特点，实现电子商务在修企业宏观商业流程体系中的清晰定位，将企业原有业务流程、信息系统、数据平台进行对接、改造和优化，保障各个环节信息的通畅，从而实现传统企业开展电子商务的有效支撑。企业应充分认识到电子商务平台的价值，而不是仅仅一个线上商店。应当将之视为一个包括营销信息、客户信息、商品信息、订单信息、物流配送、服务信息等内容的综合流转平台，使其起到衔接线上线下商业信息流转的关键性作用。

　　未来的大数据时代，高效、顺畅的数据信息流转体系是其基本的支撑，而这个体系又依赖于完善的业务体系架构设计和信息架构规划。对此，企业可以联合专业的电商解决方案顾问及实施团队共同规划，珍岛营销非常乐意为企业提供相关咨询和应用支持，从而为企业电子商务体系建设提供优质、高效的服务。