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关键词质量度潜在效果解析

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2014-07-17 17:30:10 点击次数：65037

　　By 珍岛-精准营销事业部Yeungal

　　提升了关键词质量度就能降低成本，从而提高转化——不少SEM培训都会这么告诉菜鸟们。于是乎，在不少人看来，提升了关键词质量度就能降成本，提高转化成了至理名言。在此，笔者借用麦迪的名言：“You were fooled！”

　　在阐述提升关键词质量度后的潜在效果前，我们首先要设定假设：关键词质量度提升是唯一的变量，所有账户的价格、行业词检索量等因素并未做任何改变。

　　潜在效果1：关键词总消费下降

　　由于，百度竞价关键词点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01元，因此作为分母的我方关键词质量度越高，需要支付的关键词点击费用也越低。在流量稳定的前提下，我们的点击成本会降低。

　　潜在效果2：关键词点击单价下降，但总体消费上升

　　由于质量度提升，使得关键词的排名更稳定。可能以往100次搜索，只有10次推左的机会，而现在有了60次推左的机会。假设只要推左展现，点击率是恒定的，那么点击次数就会翻6倍，这样即便是点击单价下降了，总体费用却还是提高。当然，如果我们的转化也是同步提高的，那也不错。

　　潜在效果3：关键词点击单价上升

　　很多人肯定会奇怪，质量度都提升了，怎么关键词点击单价还会上升呢？且看如下分析，首先关键词的排名和所谓的关键词综合排名指数有关，而这个指数我们通常认为的公式是：关键词排名指数=关键词质量度*出价，由于出价是不变的，质量度提升了，排名指数自然提升。当排名指数提高到一定的数值时，我们的关键词排名就提升了。或许你原本在右侧，现在能上左一了。但是我们知道，原本能上左一的人，肯定在关键词质量度和出价上有较高的数值。因此，当原本的左一成了我们的下一名，关键词点击价格公式里的分子数值就增大了，当这个数值大到一定程度后，就会出现质量度高时的关键词点击单价高于质量度低时的点击单价。由于排名提高的叠加效应，有一定几率在总体的成本消耗上，通常倍增于原来的成本消耗。

　　由此可见，提高关键词质量度确实是能降低我们的推广成本，但并非绝对。这里面存在一个概率的问题，还需要针对行业投放的情况和市场等各方面因素做进一步的深入分析。

　　后需要补充的是，如果关键词质量度提升了，转化没有提升，一切都是白搭。大家可别好心办了坏事。当然，笔者也并非是要全盘否定关键词质量度维护工作的重要性。只是希望大家明白，不要盲目地提升关键词质量度。哪些词需要提升，哪些词不必提升，就看各位的金金火眼了。