“五一”网商促销大战背后的电商之争_Trueland珍岛

    苏宁易购(微博)刚刚打出“全网低”，外资电商亚马逊中国就接棒开始了“史上”强促销,因为处于“冬歇”中，当当网和京东商城(微博)等主流电商并未高调跟进，但事实上这两家的价格战并没有停止，而电商这一切的价格战只是刚刚开始。

    不可否认，在目前的大环境下，消费者认同的就是物美价廉。而且，价格战也的确没让电商的血白流。因为国内消费者对电商品牌的忠诚度不高，其购物行为很容易受价格因素驱动。几乎所有人都是在苏宁易购、京东商城、当当网以及亚马逊中国等货比多家后再选择低价的进行购买。由于这些电商都是大品牌，信誉有保证，因此Trueland珍岛网络营销专家认为，价格是吸引消费的主要因素。

    “五一”网商促销大战的背后

    针对行业大佬们在每年“五一”促销越来越提前的态势。如今电商如果在假期开始之际才进行产品促销，已根本没有任何胜算的可能。因为，“五一”假期不少消费者会有旅游出行计划，因此提前开展促销不仅能提早在网购市场中造势，为网商聚拢人气，重要的是能满足因出游无法在假日期间买到实惠产品的部分消费者。

    在此次“五一”之前来临的网商促销大战中，价格无疑是敏感的因素，很多厂商标出的价格的确十分诱人。不可否认，消费者的购物习惯容易发生变化，但是价格依旧是他们关注的问题，有关调查显示，消费者对于价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等用户体验因素。如此高规模、大幅度的杀价，无疑是以亏损为代价的。

    价格站只是一个导火线

    在进行价格战吸引客流的同时，大型电商们也该思考更长远的问题。其实，目前每个靠“赔本赚吆喝”培育市场的电商都是为了抢地盘。一旦用户群体足够雄厚，其就可以通过话语权改变经营模式。

    价格战只是抢地盘的妙计，并不能长久巩固地盘。在笔者看来，具备潜质的大型电商应该将触角从销售前台延伸至后方各个环节，比如服务。目前，随着大型电商加速跑马圈地、扩大经营品类，其实际运营水平和扩张速度出现了脱节。

    货不“对板”、张冠李戴的情况愈发频繁地上演。有的电商为了追求送货速度，服务质量与此前差距明显。尽管网购大多受价格因素驱动，但目前还没有一家电商能够实现多数商品全网低。根据“一淘网”此前抓取的数据显示，苏宁易购四成商品价格全网低，已经是目前电商的“极限”。这意味着，价格战更多的只是一个营销噱头。

    Trueland珍岛网络营销专家从电商价格战事件中发现，挑战与机遇是并存的，如果哪家电商能够真正控制好品牌资源，就在价格战的洪流中把控真正的先机，否则，价格战的终结果只是令电商亏损。