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2012电商大整合拒绝那些停滞不前

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2012-03-06 11:51:05 点击次数：64771

2012会不会像玛雅人所预测的那样进入末日，这个很难说明白，但是Trueland珍岛相信，2012电商将会伴随B2B2C的电商模式进入大融合大整合时代，那些导致电商停滞不前的因素都要百分百避免。

【Trueland珍岛诠释B2B2C】

这是一种新的网络通信销售方式，个B指广义的卖方（产品或服务提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。

Trueland珍岛认为B2B2C是把“生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，不仅大大增强了电子商务的服务能力，更有利于客户获得附加价值的机会。

B2B2C平台让商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，实现了商品的直销，同时让生产商获得更多的利润，使更多的资金投入到技术和产品创新上，终让广大消费者获益。这种模式的创新性就在于：它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。

B2B2C模式既省去了当当卓越式B2C的庞大的库存和自建的大物流，也摒弃了C2C平台的产品质量和服务问题。生厂商只负责研发、生产产品，消费者只管选择后付款买东西，中间的其他环节统统由B2B2C平台，也就是信息、信用、仓储、物流、支付、安全的大融合、大整合。

B2B2C作为一种电子商务模式，拥有一般模式所具有的优点，如没有时空间隔、开放性、全球性、中间环节少、企业经营成本低等等。那些B2B2C自身独具的优势在这里编不做任何解释，重点是挖掘阻碍电商发展的那些不利之处。

【是谁让电商发展停滞不前？】

垂直的B2C现状

　　各电商采用不按常规出牌的手段，不惜血本来拉拢用户做大交易额，倒贴钱打出低价商品、高额市场推广成了通用手段，吸引更多资金进入，继续烧钱，谋求上市。在我们生活中，也经常看到各大电商每逢节假日都会以各种形式进行促销，而这个促销价格是非常吸引人的。

　　持续价格战，电商“自相残杀”

　　在每个行业，价格战是避免不了的，实施短期价格战，对于有的企业来说有一定的竞争优势，但什么事都得适可而止，如果持续价格战，就形成了商家之间的恶性竞争，导致正如曾凡所说的“赚吆喝不赚钱”的局面，那就是商家的“自相残杀”，而电商亦然。

　　持续价格战，客户群体不稳定

　　每个人都有“价比三家”的想法，在各电商长期实施价格战时，必然为了竞争而强压价格，对于日渐挑剔的消费者来说，他们见过了太多吵闹的营销方式，当一家价格低时，客户会选择你家，当另一家价格低时，客户又会转向另家，其实无论是浴血的价格战还是漫天的广告战，都只是激发了消费者短暂的购物情绪，并没有真正和消费者建立过情感联系。

　　价格战引来巨亏，危及电商本身

　　每个人都不希望自己的利益受到威胁，这种现象特别出现在上市公司，当一个企业出现严重亏损状态，如果亏损长期持续，那么股民就会想退出，那时造成资金危机，而电商势必得强行退市，这样对于一个企业来说就功亏一篑了。

2012不是世界末日，但是否是电商的寒冬？Trueland珍岛认为不管技术如何进步，企业想要得到更好的发展前景，更重要的还是需要把消费者放在核心地位，让消费者与企业结合，这无疑是比较具生命力的电子商务模式。