珍岛总裁赵旭隆深度解读品牌定位与粉丝经济

　　企业要想立足长远必要有深刻的品牌意识，而做品牌的关键在于定位。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，在消费者心中打下强势品牌烙印。成功的品牌营销都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并将品牌定位信息准确传达给消费者。唯有这样，产品才不会被湮没在茫茫市场中，才能实现差异化营销，才能直击目标消费者，在碎片化的互联网营销时代大化营销收益。麦包包便是典型的因定位取得营销成功的案例，它主打定位“中国大的时尚在线箱包商城”，清晰明了，同时配合简单易记的口号“买包包，麦包包!”配合宣传，成为国内早期实现盈利的电商平台。

　　品牌定位的目的在于直击目标消费者，形成稳定的消费群体。粉丝经济则是通过社群的运营将消费群体转化为品牌忠诚粉丝，从而带来更多的经营性创收行为。由此可见，唯有先进行品牌定位，积聚了特定类别的消费群体，才能通过社群或粉丝团强关系引起这类消费者的情感共鸣，从而成为品牌的拥趸。事实证明，把粉丝变成消费者不是本事，把消费者变成粉丝才够牛逼。小米可以说是将粉丝经济的效应发挥到极致的一个品牌，它的成功与背后强大的粉丝效应不无关系。

　　粉丝经济不是拍拍脑袋的灵光一现，更像个系统工程，它需要平时有节奏、有布置地打造。粉丝经济的核心在于社群，如何运营好社群成为发展粉丝经济的关键步骤。赵旭隆先生通过一张图清晰描绘了社群的运营流程：

　　拿小米来解释这张图，步是明确品牌定位，将用户定位于发烧友级极客的圈子，吸引铁杆粉丝，一步步滚大雪球;下一步便是寻找目标人群喜欢聚集的平台，考虑到论坛太过封闭，小米手机在发展之初同时将微博作为扩展粉丝团的重要阵地;接下来便是培养意见领袖，小米的做法是针对铁杆粉丝进行小规模内测，批铁杆用户便如同星星之火开启了小米的燎原之势。而在大规模量产和预售阶段，粉丝团便成了强大的营销后盾，人人开始安利。此时小米也真正开启了粉丝团营销变现模式。该模式不仅将成千上万的米粉联结到一起，还形成了自己的商业模式，你可以知道其他米粉在说什么，在做什么，整个米粉群体变成一个互相链接、规模很大的社群，而这些都将成为小米公司未来新的收入来源和商业模式。

　　在“指尖上的中国”的模式已经快速发展的时代，在人人开始安利的时代，粉丝经济的建立对于品牌至关重要，由粉丝带来的 “裂变”能为品牌带来巨大的价值。而形成一切的前提在于准确定位品牌，这需要基于完善的行业研究、精准的数据分析和消费者洞察。

　　珍岛集团71360数字生态服务平台以十年来服务的所有客户数据沉淀及监测的国内外知名媒体平台数据为基础，打通各孤立平台的数据，为企业提供更权威的行业数据，助力品牌准确定位，为发展粉丝经济打下基础。