珍岛外销宝助力仙视电子开拓国际市场

　　上海仙视电子有限公司是中国领先的液晶显示器设备生产和提供商。作为行业龙头企业，一直以来都是分众传媒大的设备供应商，为分众建设了全球大的“数字标牌”网络。产品总量超过20万个，产品分销海内外。

　　项目背景

　　同其他做外贸的企业一样，仙视电子在进行海外营销策略制定的时候主要选择了阿里巴巴国际站、环球资源、Made In China等第三方外贸营销平台。但B2B平台的鱼龙混杂导致平台效益日益下降。在试水阿里巴巴国际站7年，Made In China 3年和环球资源三星级会员之后，仙视电子截止至2012年底，陆续关闭各类B2B平台业务。

　　在投放google adwords 3个月，广告效果不甚理想之后，仙视电子意识到的网络营销的星星之火已经燎原到自己的行业，建立自己的网络营销平台势在必行。

　　在确立自建网络平台的策略之后，仙视电子寻找了很多的供应商。凭借丰富建站经验及海外营销推广经验，珍岛营销在众多供应商中脱颖而出，成为仙视电子海外建站及整站海外营销服务的提供商。

　　项目解决方案：

　　仙视电子的产品走的是中高端路线，主要的海外市场是极具挑剔的欧美等发达国家。客户希望通过一种性价比比较合理的方式提高海外订单的同时并提升其他品牌知名度。

　　鉴于客户的需求，珍岛专业海外营销团队对其需求及市场进行了解分析后，为其推荐一整套的外海营销解决方案—珍岛外销宝。

　　步：珍岛外销宝平台搭建，设计一个符合欧美风格潮流的国际化网站

　　仙视电子的海外网站以促进销售为主要目的，因而珍岛营销项目团队在为其进行网站页面设计的时候，一改传统的“公司介绍、新闻、产品……”的板块摆放顺序，以“产品、解决方案、服务内容”为网页主要展示内容。网页功能方面，针对仙视电子精准定位欧美客户群的要求，在传统的询盘功能基础上，增加显示询盘来自国家和地区的IP地址，以便仙视电子的销售团队可以直接在网站上确认询盘的有效性。网站交互方面，在每个页面专门设计live chat，使得仙视电子的客户支持代表从繁忙的电话、写邮件和即时信息要求中解脱出来，只从一个渠道接收所有询问，允许仙视电子的一个客户支持代表同时处理多个即时聊天请求，促进转换。同时网站首页与仙视电子的SNS官方主页无缝融合，可以实时查看仙视电子的社交媒体平台情况。


　　除了上述专门针对仙视电子所做的设计之外，外销宝在网站设计上还进行了多方优化。网站设计以欧美发达国家用户的浏览偏好为基础，精准匹配仙视电子的目标客户群。网站设计之初即考虑到当地行业的实际市场状况，在网站功能上有机整合当地的搜索引擎、当地的B2B平台、以及当地知名的社会化平台SNS。精简化的操作体系，也十分利于用户的操作。

　　第二步： 外销宝推广实施 ，让更多的人看到仙视网站

　　在珍岛营销项目团队的帮助下，仙视电子的海外网站平台顺利搭建完成。但对于一个新的平台而言，一个零基础的站点不易被搜索引擎认可，而且仙视电子的产品相似度高，站内大量相似页面的存在也不利于搜索引擎的抓取。放在面前的就是这样一个“从零到一”的挑战。

　　“站点页面相似度高，我们就从页面内容入手;网站零基础，我们就从基础优化开始做!”珍岛营销项目团队负责人在面对挑战时这样说道。

　　针对仙视电子网站站点的实际情况，珍岛营销提出三点解决策略：

　　(1)丰富站点页面内容，降低页面相似度，提升页面质量

　　(2)站内优化与站外优化同步进行，全面提升站点友好度

　　(3)制定精准投放策略，提升客户群体精准定位和营销推广区域定位

　　在双方的共同努力下，仙视电子的网站平台实现了“从零到一”质的跨越。访问量从零基础增长到9700/月，季度增长率为161%!


　　目前，仙视电子的海外商业化进程正在深入推进中。从依靠第三方平台到自建平台，仙视电子的海外营销之路愈走愈宽。而对于珍岛营销提供的服务，仙视电子海外营销负责人用“专业、尽责、创新性强”来形容我们的团队。期服务还未结束，目前双方就已又签订新的业务合同。在仙视电子和珍岛营销的共同努力下，相信仙视电子这个中国制造的优秀代表将在海外市场越走越远，越走越好。