珍岛携手2013 TFM&A助力传统企业开展电子商务

　　2013年9月2至3日，由亚洲大的商业会展主办方博闻中国(UBM China)主办，上海信息服务行业协会协办的“2013 营销与广告创新技术展示会暨研讨会”(以下简称“TFM&A”)在上海世贸商城一楼举办。在这个无商不电、无电不商的时代，国内知名电商专家、珍岛营销副总裁张蓬Terry也受邀在会议中与参会者分享了《传统企业佳电子商务实战案例》。

　　比尔·盖茨曾经说过：“在21世纪，要么电子商务，要么无商可务”(In twenty-first Century, or electronic commerce, or no commerce)。这番话在上世纪末被抛出的时候，一度被解读为“偏执”，却在进入21世纪的个十年后，被势不可挡的电子商务浪潮终验证。但我们也应该看到的是，与目前各种风生水起的纯电商企业不同的是，如何成功转型做电商仍是摆在传统企业面前的现实问题。

　　据中国家电网购分析报告，2013年上半年，我国B2C家电网购市场规模(含手机、平板电脑)已达到530亿元，占整体B2C网购市场交易额的17.7%，家电网购的销售增幅远远超过传统渠道。专业在线商城成为重要的家电网购渠道，京东、天猫、苏宁易购三大平台型电商的家电销售额占整体家电网购交易量的90%以上。 Terry也在演讲中也详细分享了一个国内知名电器品牌的电商案例。通过结合家电行业的特征及该家电品牌自身的业务架构、运营管理模式和消费者模型等，Terry及其电商服务团队为其制定了科学缜密的电商战略，并予以专业的运营推进，成为该企业在电商完美转身中强大的助动力。

　　在Terry分享的国内知名鞋服、农产品与家用电器三大行业中的成功电商案例中，Terry 都尽可能详尽地分析各企业从其开展电商业务的初衷计划路线图设计、基本业务构架和组织架构、运营策略等，以及在实现电商实施过程中使用的营销手段与方法，以及终达到的效果。由于企业所处的行业，以及各自在规模、理念、经营模式等的差异，每个案例中的企业都呈现出各自不同的电商轨迹。但在实现向传统电商企业迈进的这一结果上，终却是异曲同工。在不同条件下差异化的企业需求与迈向传统电子商务企业这一共同愿望，构成了当前中国广大传统企业的现实愿望，却也成为了许多企业亟待解决的瓶颈。

　　面对传统企业所面临的电商多样化问题，珍岛营销经过科学的类比分析与总结，制定了两套标准化解决方案，分别是：提供给大中型企业的T-OBS解决方案，以及专门为广大中小企业解决电子商务瓶颈问题的TShop“旺铺宝”套餐。

　　T-OBS全称为“珍岛企业级电子商务整体解决方案”，以服务为导向，为用户提供从咨询调研，方案设计，实施开发、运维支持、技术保障等完整项目服务。主要面向品牌生产制造企业、多品牌运营管理类企业、大型外贸转内贸零售企业等用户，是传统大型企业电子商务问题的整体解决方案。

　　TShop“旺铺宝”则是一种电商通用平台年度服务包概念，进一步结合了广大中小企业的电子商务的实际需求，充分考虑了中小企业在网络技术方面的疑难问题，综合了从提供域名注册、电子商务网站建设、服务器架设、托管到日常系统维护到全面网络推广等诸多增值服务，向其提供涵盖全部电子商务领域相关需求的一站式的电子商务解决方案。“旺铺宝”具有超低门槛、全面保障、营销配套等三大优势。与其他市场上我们看到的电商套餐产品不同的是，其很好的实现了软硬结合，即提供平台及运维的同时，也为广大企业提供激活平台的能量，即：全面的整合网络营销资源及服务，使广大中小企业迅速实现电子商务化。

　　Terry指出，传统企业做电子商务，绝不能靠简单地购买一套建站系统，能够在网上进行销售就能把电子商务做好。战略性的全局规划和支持战略的业务规划尤为重要，在帮助企业明确战略、清晰目标定位的基础上，企业必须结合自身情况和自身特点，实现电子商务在原有流程体系中，与原体统体系的对接和对原流程体系的改造，保障各个环节信息的通畅，从而实现对传统企业开展电子商务的有效支撑。企业应始终将电子商务平台视为一个大平台，其中包括完整的电子商务供应链，含商品、服务、品牌传播、支付、渠道、线上线下整合等职能，并且给予电子商务平台的特点，寻找有经验的外包合作伙伴，量身定制所需的各类方案。