Trueland珍岛展望2012 O2O市场依然是焦点

    O2O概念似乎一夜之间成了产业与创业新宠，更多线下商业机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这种商业模式的特点是有利于消费者信息的精准把握与广告主广告信息的精准投放。Trueland珍岛网络运营专家追溯中国的O2O模式，只实现了信息传递，资金流和服务流还在线下实现，团购的出现标志着中国O2O另一全新阶段，2012 O2O商业依旧是焦点。

    机会永远是留给有准备的人，2012年O2O市场充满了机遇和挑战，作为一个作为一个团购行业的运营管理人员，要时刻做好准备。

    【团购正名——转型大众消费的O2O商业模式】

    这里所谈的团购，并非一种简单的众人抱团享受价格优惠的营销方式，而是指针对大众消费（吃喝玩乐等）市场的一种O2O的商业模式。去年全年，团购网站饱受诟病，N多人不看好，但又有N多人加入其中，其中不乏能人将士。这充分说明：团购模式得到了创业人士和资本市场的认可。团购也有自己的优势和缺点：

    优势：

    1、针对的行业是吃喝玩乐消费类市场，市场空间巨大，未来增长空间也非常大，估值千亿。

　　2、前期投入资金少，用商家的资金周转，资金占用少，资金周转快。

　　3、纯消费类商品，无库存，无配送；优于传统的B2C电商。

　　4、毛利8-12%，有的高达40%；毛利润率不错。

　　5、结合移动互联网，推出LBS，将形成立体的随身消费应用，发展空间巨大。

　　缺点：

　　1、进入门槛低，同质化严重，导致竞争激烈

　　2、竞争激烈必然导致营销成本的上升，从而使得整体运营利润偏低

　　3、对商户的掌控力度偏弱，部分消费体验受到影响

　　4、去年团购模式没有创新，所花钱款几乎没有沉淀出有用的可延续的价值

　　5、消费者忠诚度低，加速营销成本的推高。

    【O2O较量团购——成2012备受关注商业模式】

    Online to offline 线上交易，线下消费；团购就是O2O的一种形式；O2O包含很多形式了。O2O为啥能成为2012年广泛关注的商业模式呢？

　　1、消费市场巨大，去年6000家同质团购网站相互拼杀，可见一斑

　　2、传统电商消费行为的延续，将使得吃喝玩乐的商家触网，实现所有商家的B2C

　　3、互联网普及、在线支付的完善以及消费用户的在线购物习惯的培养，使得全民在线购物成为可能

    O2O与团购模式的差异化竞争

    团购是以较低的折扣，既定购买数量，实现一个团购订单，为消费者带来价格优惠，为商家带来一定数量的订单，从而实现团购交易。2012年，团购模式或者O2O模式出现了如下一些新的迹象：

    1、团购网站推出商城平台，吃喝玩乐商家直接入住，不单单是抱团折扣形式，如同TMALL一般。

　　2、团购网站以点成面，手机端加入立体模式。

　　去年团购网站的商家开拓，可以形容为点的模式，没有形成面，团购结束，该商家的信息即随着时间沉底；今年会出现，WEB的平面化和手机端的立体化趋势。

　　WEB平面化即是类似大众点评的地图模式，商户信息，商户主页，大众点评，大众分享，优惠信息，团购信息；甚至触及商户的CRM管理平台的开发和应用，从而更深层次的与商户合作，控制商户的信息流。

　　手机端的立体化趋势即是利用3G智能手机的定位系统，推出LBS的服务，就近推荐，就近搜索，解决即时的消费问题；同时手机支付、手机端信息配送解决商业问题；而手机即时的拍照和点评，解决即时分享问题。

    Trueland珍岛网络运营专家分析，中国国内的大众消费市场有着千亿的市场规模，谁人不会为之心动呢？O2O是一个新兴的产业，寄予众多产业之中，在其快速发展的过程中，请勿野蛮生长，抛开圈钱圈地的错误念想，O2O产业才能避免团购急于成长的窘境，理性发展才能大有可为。