攻占90后的020营销宝典

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2014-08-21 15:02:55 点击次数：65130

　　随着90后群体逐步登上社会舞台，年轻人对于品牌的要求也变得越来越高。品牌企业为了抓住年轻人的目光，必须推出适合90后的营销模式，才能够得到长久的效果。从目前成功的校园营销方式来看，90后群体获得商业活动信息的主要渠道为开放式的互联网传播和封闭式的传统校园传播。而企业要完成一次良好的营销，不得不从线上线下两方位入手，打造一场O2O的营销盛宴。

　　一、线下模式

　　步，找到合适的活动场地。校园营销地点的选择其实尤为重要，现在的大学校园搬至郊外，校园面积不断扩大，但是人流密集的时间和地点大多还是固定的。选择一个合适的活动场地，也就是我们所说的人流密集地，为了方便品牌企业的宣传，这样的活动场地通常以开阔的广场(特别是餐厅前的空地)为主，但也可根据具体校园因地制宜。

　　第二步，选择合适的时间。除了有合适的活动场地还不够，有合适的活动时间也是校园赞助成功的关键。通常来说，周三是校园营销的好时机，主要有11:30~13:00，16:00~18:00这两个时机。相比之下，这个饭点时间段在食堂前的空地做路演是一个不错的选择。

　　第三步，活动结束后的持续营销。企业品牌为了达到深入人心的长远效果，活动结束后的持续营销是非常必要的。对于企业而言，只有不时地推送优惠信息和品牌文化介绍，引发学生的长期购买行为，培养品牌意识，才能保持在年轻90后群体中的品牌概念与意识，引发其长期消费。

　　通过线下活动打造知名度，从活动中获得高质量的粉丝，通过线上交流维系用户并不断提升用户知名度，终即可实现几何级的口碑传销效果。

　　二、线上模式

　　特点一，对于社媒的不同选择。迎合90后的平台使用构成是复杂的，根据调查显示，95前的社交网络平台主要以人人这样的SNS为主，而95后更偏爱封闭、个性化的QQ空间。当前大学生构成群体已逐步涉及这两大年龄群体，因而把握了这一特点，在社交平台上的推广，可以在平台选择上更有针对性。

　　特点二，在微信上寻找共性。综合95前和95后两个群体两者在社媒使用上的共性，究其根本我们可以发现，这两者都是微信产品的忠实用户。90后对于微信平台的选择主要以新闻类、兴趣类、本地生活资讯类、励志类为主。因此想要打造校园品牌在微信上的营销必须注重两个特点：

　　1. 对微信公众号而言，推送信息不可能做到面面俱到。与其蜻蜓点水般将各类信息集中推送，不如根据品牌特征和学生兴趣的结合，进行精准化的传播。

　　2. 对于90后群体的受众而言，他们更倾向于接受的是“小(简短)而美(精美)“的干货。为了迎合其浅阅读的特点，除了微信推送的内容需要精选，推送频率也不宜过多，一周1~3次比较适合。

　　由此来看，通过线上的持续营销、宣传、推广，进一步为未来的线下活动造势，并将客流引到线下去体验，实现营销到销售的转化。

　　针对90后的校园营销方式的关键点所在，就是一定要用好、用对、用足互联网工具，完成从线上到线下的O2O布局，打造完整的品牌传播的完美闭环。

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