如何开展内容营销

　　近来有一个统计数据表明，大部分营销人员都觉得其所完成的内容营销效果欠佳，诚然，作为一个更加倾向于长期且理性的品牌消费概念，内容营销和广告不同，它并不能在短期内就取得立竿见影的成效，甚至有时候还会让其工作人员产生徒劳无功的错觉。然而事实上，不管在协助创造商机或者是增加销售力度或是提高搜索引擎能见度上，内容策略在成功的营销方案中扮演越来越重要的角色。那么营销人员该如何开展内容营销呢？

　　了解你的受众

　　许多用心良苦的营销人员经常直接跳过内容营销策略直接进入内容营销战术，追求快准狠的他们认为内容营销只是整合营销战略中的某一项。但在实际过程中他们常常忽略了一点，忽略了关注受众的需求与动机，而仅仅通过对于产品的介绍进行强加于受众的灌输。因此，好的内容营销计划应该充分利用公司核心策略，真正深入到受众中了解他们的动机，从而结合自身条件进行具体的开发和内容的测量，使得对症下药，逐一击破！

　　选择合适的投放平台

　　增加流量是内容营销中所绕不开的一环，因此在专业的营销人员看来，内容营销初期追求的不是精准度而是广撒网式的方法。这就要求你选择的投放平台，不是基于目标客户的考虑，而是基于用户客户群的选择，毕竟你所获得的流量越多，越有可能接触到那些喜爱你内容的用户，而这部分用户将很有可能在未来转化为你的核心受众。像是国内一些大型社媒，如微信平台，微博，百度贴吧等平台，因其巨大的受众流量，都是你发表博文来完成线上内容营销的良好阵地。

　　内容质量是关键

　　当然选择合适的投放平台是完全不够的，唯有好的内容才可以博得受众的关注。内容营销的终极目的，即是与受众间建立存在感、喜爱度和信任感。那我们通过什么来评判这些呢?回访访客、社交媒体上的粉丝以及博客平台、社交媒体和各个论坛提到你的产品的次数等指标都代表着消费者对这个品牌的喜爱程度。由此看来，在社媒上，一个品牌所要完成的内容营销应当是有一定的策略的，而真正能博得受众好感的，一定是一些高质量，原创度高的东西。因此，你要为受众提供实用、可靠、高质量和的内容，而不是一味的粗制滥造，令你损失受众。

　　建立潜在的客户模型

　　当然，内容营销绝不是没有目的地发送行业内或者品牌资讯，相反，在接受你讯息的受众中，你有必要利用你的火眼金睛精选出你的潜在客户目标，根据他们的共同特点，具体目标、需求等来制定你的内容策略。根据你的客户模型制定内容，可以有助于寻找精准受众，你可以对其通过产品邮件订阅等形式，来追求进一步的精准营销。

　　追求转化率

　　从事营销行业的工作人员普遍认为，衡量内容营销的办法是很难定量的。因此在实际操作中，人们往往引入转化率的概念来衡量内容营销的具体成效。而这个形式的目标，通常是让读者进行注册，例如注册你的软件产品或是购买硬件产品等。这就要求营销人员在设计网页布局，优化购买系统等方面花大量时间，来获得转化数字。转化率也是我们在实行内容营销中的后一步，也是关键的一步，通过转化率的数字表明，我们可以看到客户对品牌的满意程度，从而进一步完善自己品牌的内容营销策略。