中小企业如何通过B2B平台做精准营销

　　B2B平台应中小企业信息发布的需求而生，在互联网浪潮之下，成为很多企业开拓线上市场的首选，也的确为众多的中小企业主带来实实在在的价值。一方面，优质的B2B平台凭借多年深耕的口碑积累了大量的优质用户，在引流和信息的精准发布上都能为中小企业们带来相当大的价值。另一方面，通过平台信息被搜索引擎收录，成为中小企业获取免费流量的一个有效手段。然而，随着B2B行业的发展，这盘蛋糕越做越大，但也出现平台网站良莠不齐的状况。或有发布类产品标榜全网发布，较大范围将产品信息覆盖到网络;也或有标榜验证码自动识别技术，在用户体验层面做文章……

　　对于客户来说，产品的特色从来不是吸引使用或是购买的原因，如何借用产品为客户带来好处才是每一个企业甚至个人的诉求。追本溯源，回归到B2B的行业本质，梳理行业脉络，不难发现，B2B平台虽然数量众多，但无外乎如下三大类：

　　一、视搜索引擎表现而言分

　　虽然B2B平台的网站为数众多，但真正优质、大型、拥有良好搜索引擎表现的网站数量却不多，如阿里巴巴、慧聪、世界工厂网、中国供应商等都是优质B2B平台的代表，当然单纯使用这类优质平台的成本也是水涨船高。

　　二、按行业及区域属性分

　　行业不同、区域不同，受众的区别上会有很大的差别。行业垂直类B2B平台可以有中国钢铁网、中国铝业网、中国弹簧网、中国苗木网、花生网等。

　　三、是否为本地信息大全类

　　本地信息集成类网站，以上海为例，可以有上海赶集、上海58、上海百姓、上海站台等。

　　针对B2B行业的这三大分类，对于中小企业来说，投资为节约高效的法则就不难得出：要优质，不要一般综合类网站；要行业专属，而非泛泛化；本地市场属性强的企业，如服务业等适合考虑本地信息大全类网站。

　　精准的平台+精准的信息→达成精准发布效果，获得有效询盘这才是对于中小企业来说有好处的B2B推广。

　　如下以一个船舶行业为例，重现通过珍岛发布宝实现平台精准化+信息精准化，终达成精准发布效果的过程。

　　案例行业：船舶制造

　　销售区域：全国

　　主营业务：船舶装件

　　推广关键词：船舶装件销售

　　实现步骤：

　　步：精准的平台选择

　　首先客户通过发布宝进行精准注册，通过云识别技术，快速准确地一步注册上百大型优质B2B平台。根据客户隶属于船舶行业的行业属性，通过识别分类，发布宝在非常短的时间内就能快速在4000多家B2B平台中甄选出船舶行业的行业资源网站进行注册。

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　　第二步：精准的信息制定

　　平台注册成功后，发布宝会通过拓词工具对客户提出的关键词进行拓展。拓词工具是发布宝特有的功能，与百度的凤巢系统实时相连，可以极速准确地为客户匹配出用户搜索度较高的关键词。如本案例中关键词船舶装件，拓词工具会匹配出几百个相应的关键词，然后根据客户的选择相应加入推广列表，充分发挥互联网长尾市场的效应。

　　第三步：精准的效果发布

　　关键词选择完成，客户就可以通过发布宝的商机发布功能进行精准营销。通过将客户的商机信息准确地推送到大量优质的B2B平台和优质的行业属性网站上，实现企业产品信息大范围但又精准对应受众的曝光，确保一定程度的规模化及精准性。

　　搜索引擎收录成功截图

　　此外，B2B平台发布完成后，可以通过商机复制将商机推送到博客、微博等进行产品信息的大批量发布曝光，较大化网络曝光率。

　　如您想了解更多关于发布宝的信息，敬请咨询：18121287203。