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从广场舞窥精准营销之道
来 源：http://www.trueland.net
发布时间：2014-11-05 09:17:03
点击次数：65354
By 珍岛精准营销事业部Cindy
有句话叫，中国黄金价格是中国大妈托起来的，不可否认，中国大妈是一个特别重要的群体。大妈的生活之余怎么休闲呢，跳广场舞啊!前段时间很火的一个新闻说，某银行客户经理陪大妈跳广场舞，跳出大批千万客户。这则新闻就是一个成功的营销案例，它告诉我们：
一、营销对象的选择
银行小伙首先就精确地选择好了销售对象—有钱有闲、对投资理财感兴趣的大妈这个群体。这就是精准营销的定位问题。你的营销活动，选择怎样的受众，决定了你的营销活动的成败与否!
二、传播途径
接地气的东西总是比较容易被大众所接受的，这也是广场舞神曲《小苹果》和《江南style》为什么能够迅速红遍大江南北的原因了。这种病毒式营销成功的关键，不也正是顺应人性么！顺应人的社会心理性和交流分享的需求，你的产品或者营销效果自然就能像病毒一样植根在受众的心里，受众的生活里!大妈们口耳相传，营销的效应也就适时地体现出来。
三、营销方式
当王府井的超市导购人员都拿着ipad线上线下同步销售，给消费者带来新的购物体验和各种便利之时，如果你还拘泥于传统的营销方式，那你就out了！跟广场舞大妈混熟了，留个联系方式，加个QQ加个微信，微博互粉，各种社会化媒体营销方式自然而然就会穿插其中。
在移动互联网时代，手机端和pad等轻便可移动设备的不断普及和利用，相比pc端的应用，这些移动设备绑定和带来的流量入口，更加地具有社会性，这种通过人与人之间的信任关系而承载的营销，转化率更高，转化成本也会更低。
四、用户管理
跟大妈们搞好了关系，有了融洽的友谊，你能一开口就朝人兜售你的物品么，果断不能!这就像微博涨粉一样，大家对广告号大都是反感的，这其中就需要做好用户体验优化和管理，也是精准化营销的重中之重。网民被告之和了解到这个产品之后，需要更进一步地了解相关信息，我们就要做好网站建设，实实在在进行品牌推广和营销，做好微博、微信、论坛、视频、二维码等的营销和传播，抓住重视的粉丝和受众。
传统而单一的营销模式必将被淘汰，抓好移动端与pc端的营销推广同样重要，精准化网络营销才能带来忠实的潜在客户，精准化的网络营销才能从中国大妈走向中国每个家庭!
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