五年蹉跎，中国外贸推广市场的迷茫

　　在前文?写在谷歌市值超过苹果时?中，我们说到由于众所周知的原因，谷歌在中国的广告不似其他市场那样无往不利，在外贸推广领域，在这段期间，趁着谷歌阵脚不稳和似是而非的“谷歌退出中国”之舆论影响，中国外贸推广市场呈现了和国际市场不同的走向。

　　在国际市场上，以谷歌为代表的搜索引擎SEM(Search Engine Marketing)无论在市场还是在技术上都突飞猛进。

　　而在中国，以阿里巴巴等为代表的平台模式占有较大市场。

　　搜索引擎模式VS平台模式

　　要说两者推广模式的优劣，先要说清两者推广模式的基本流程：

　　SEM模式

　　搜索引擎SEM基于其庞大的搜索量为基础，通过用户的搜索关键词而在搜索结果页面的特定区域推送广告，并以此用户习惯衍生出展示、视频等多种推送广告的形式，和对重点客户动态出价、再营销等多种手段。

　　其基本的模式是通过搜索引擎引流，以出口商自身网站为推广平台进行自主转化。

　　平台模式

　　而平台模式汇聚了卖家，通过搜索引擎吸引买家前来平台，根据平台自身的规则将流量分给卖家，买家通过群发询盘的模式对比。

　　其基本模式是通过搜索引擎引流到平台，平台根据卖家对平台贡献的大小而进行推送转化。

　　中国外贸推广市场呈现全球反向进行原因

　　舆论的大环境对外贸出口商有一定影响。目前全球有三个国家用户不能使用谷歌搜索，分别是朝鲜、古巴和“其他国家”(伊朗已于近期开放谷歌搜索)，以至于我在和许多出口商接洽时，许多客户个反应是：谷歌不是打不开了么?虽然这是一个很常识性的问题，但已经对很多出口商产生了潜移默化的影响，不可否认。 

　　其次

　　如前所述，搜索引擎推广基本的模式是“通过搜索引擎引流，以出口商自身网站为推广平台进行自主转化”。那么显而易见，网站是推广的核心。囿于对网站的理解，中国出口商的网站的整体水平远不如西方国家。网站质量落后，就像一个孱弱病人去参加奥运会，即使有高科技的提升也是无济于事的。

　　所以许多出口商选择绕开了自有网站，在已经搭建好基础的平台上进行推广，这也不失为一条包含中华智慧的权宜之计吧。

　　后

　　从外贸结构的深层次原因来看，在过去几年，中国外贸出口依然以传统制造业和基础产品为主，同质化明显。而平台模式可以汇聚为数众多的同质化卖家，向买家提供群发询盘工具，让卖家进行价格竞争。在这样的模式下，平台的价值受到买家肯定，自然也对卖家形成了强势的控制力。

　　时代造就了英雄，意味着不同时代有不同时代的英雄。因为平台的推广成本逐渐提高，而价格竞争红海让出口商逐渐难以支撑，根据我们不完全的统计，近两年在平台上投放的失败率在提升，尤其是新进者的投放失败率更高。与此对应，2013年后，谷歌强化了对中国外贸出口商的服务，搜索引擎SEM业务取得了年复合增长率达到60%以上的增长。搜索引擎SEM的春天正在来临。

　　搜索引擎SEM的春天为何来临

　　我们应该如何迎接这个春天

　　持续更新中

　　敬请关注

　　珍岛海外营销事业部上海总部

　　上海市虹口区水电路682号天虹商务大厦6F、7F、11F

　　海外推广业务联系电话

　　18672195119

　　021-51021529