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软文，学会在盒子中起舞
来 源：http://www.trueland.net
发布时间：2015-02-02 22:40:08
点击次数：65489
在盒子中起舞，还是沉寂?是被无形的规则锁死，还是挣脱写出自己的风格?不得不承认，这是许多负责编辑文案的朋友都曾烦恼过的问题。比如说，你想要标新立异，但手中已然定好的PR话题却又像是无形的束缚;又或是你想要有质量的软文不想硬推产品，显得文笔很没有水准，可是和搜索引擎密不可分的关键字让你又颓然叹息。其实，想要突破这个瓶口很简单，不做井底之蛙、不在黑暗且有限的环境中之仰望那有限的自由。而是要学会从上帝视角俯瞰，正视你所面临的问题，重新认识一次“软文“，找到自己应该有的文案风格。
Frist Third，软文的目的
软文的目的，很容易理解，首先我们应该搞清楚的就是，为什么要写这篇文案？必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列？在整个营销活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务？是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量？
Second，软文的主题
市场营销策略围绕消费者展开，而软文文案就要配合营销战略，针对消费者猎奇、对产品用途感兴趣等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。虽然网络所描述的世界宽广无疆，但消费者和受众群还是会受到一定语言形式的限制，所以在下笔之前，要根据客户的传播目标和文案类型，决定运用何种语言。
Third，软文的文字
用浅显的文字告诉消费者透彻的道理，这是软文的宗旨。比如像经常在用语中需要打“擦边球“的保健类产品，由于它市场环境的特殊性，这种产品的软文必须解决一个“产品信任度”的问题。赋予文案亲切感，要以倾诉者说的口气去写文章，透露出你的真诚、可亲近，你的这种情绪会带入整篇软文中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。用真实的情感去写(哪怕你没有那么多的经历，你也可以尽量的去试想可能发生的情景及情节)能感动自己的文字，一定也会打动其他人。
由于网络可以根据不同兴趣爱好，把消费者和潜在消费者细分化，因而在针对目标受众群诉求时，注意运用他们所熟悉的环境语气、词汇，会增强认同感。通过丰富有趣的素材、有说服力的产品原理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑，有层面性的去打动消费者，千万不能弄巧成拙，一抬手就是“XXX大法好!“，后造成“王婆卖瓜式”的文案出现。
有许多人认为，格局有限的盒子和姿态优美翩跹而舞的舞蹈演员，这种令人感到“憋屈”的组合，似乎从一开是就不应该被放在一起。就犹如，一篇想要创新格局的软文仅在构思中就被诸多“潜规则”扼杀，一样令人感到烦闷。
一样是文案编辑，一样是在软文的编辑过程中遇到瓶颈，但有的朋友敢于寻求突破，冲出牢笼选择垫高自己的知识层面，在盒子的顶端起舞，谱出属于自己的八音盒；而有的朋友，终其一生也只能在盒子中畏手畏脚地循规蹈矩。
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