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社媒营销时代，品牌软文怎么写？

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2014-09-03 13:59:46 点击次数：65277

　　By 珍岛品牌客户部Lisa

　　在内容为王的社会化媒体营销时代，软文是其中的一个重要营销工具。如何为品牌写好软文，也是每一位文案人员的核心问题。

　　何为软文

　　软文是相对于硬广而言的文体，比起硬广的轰炸、倒贴、强势，软文则多了几分亲和、随性。如果将硬广比作邻家那位时不时跟你套近乎，眼光敏锐几乎能把你穿透的大妈，那么软文可能是你在街上一个不经意遇上的男神女神，让你忍不住多看两眼，甚至上前搭讪要一个微信号。

　　品牌软文不是在论坛、微博强行刷版的小广告以量取胜，而是将内容作为核心，在内容中软性植入品牌信息，并且吸引潜在受众主动点击阅读，注意到品牌并产生兴趣，树立良好的品牌形象。

　　软文软在植入

　　品牌软文首先要明确需要在文章中植入何种信息，信息宜精不宜多，如推广一个产品，可针对产品特点，使用方法，售后服务等方面，选择一个特定的话题点进行发散。

　　其次，品牌软文依托社会化媒体进行传播，软文中植入信息应选择易于被大众理解、传播话题点，如推广世界杯主题球服，那么推广应集中在世界杯、球队、用料、舒适度等重点话题上，而不会在制造工艺、技术荣誉、企业文化等着力太多笔墨。

　　后，品牌植入信息应该自然。和在电视剧中插播硬广不一样，软文中的信息不是强行插入，而是与内容相生相伴，浑然一体，它存在于你讲的故事，你的疑惑，你的知识分享中，甚至无需文字，通过图片述说千言万语。

　　软文软在内容

　　好的软文应该正面、友好，对读者具有价值，被主动讨论与传播，而不是一味地进行赤裸宣传，引起不信任感甚至反感。这就要求软文内容有趣、有价值，与品牌信息匹配自然、无违和感。

　　1、关注受众需要的。社会化媒体营销中，软文直接面对我们的受众，如果不能解决他们的实际问题，不能引起讨论，甚至无法勾起受众的一丁点注意力，那么这样的软文无疑是失败的。软文应该符合受众所需，切入他们关注的领域和话题。如纸尿裤品牌面对的主要是妈妈群体，她们想知道如何照顾宝宝，挑选婴儿用品，婴幼儿教育，也谈论家庭、情感、星座等女性话题。

　　2、把握热点营销。《圣经》有云：日光之下，并无新事。然而在营销界，每时每刻都在发生可以大做文章热点。以今年6月为例，从端午节、儿童节，到高考、中考，父亲节，爸爸去哪儿，世界杯，还有那小呀小苹果……借势热点营销，更容易引起网友关注，品牌曝光的机会也相对增加。如世界杯就带动了体育用品、食品餐饮、服饰等行业的营销大战。需要注意的是，选择的热点应该与品牌形象、产品与行业具有较高关联度，不必牵强附会。

　　3、语言风格要对口。语言风格好比人的相貌，在注意力极其短暂的今天，一篇不对口味的文章，无法吸引读者阅读。面向普通消费群的软文，为了便于快速理解，基本以通俗化语言为主，而较少使用艰深的文学性表现手法。面向某个领域的消费群，软文风格与内容也应有所变化，钟爱奢侈品的高端消费者，不会关心地摊文学和水电费涨价了如何省钱，对着西班牙球迷，不能大侃荷兰队如何英武神勇，面对老年群体，也不可能使用“我今天没吃药感觉自己萌萌哒”。

　　此外，软文并非撰写发布后就万事大吉，根据网友的反馈情况，进行适当的舆论引导，提高网友的互动积极性，才让一篇软文发挥出它较大的营销价值。