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移动互联时代广告怎么投？

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2014-07-11 17:04:50 点击次数：65073

　　如果你还是将操作PC端广告的投放模式移植到移动端，那么营销人员很快就会发现这是一个全新的领域，不论是宏观层面上广告生存的生态还是微观层面上广告创意和投放的细节操作，移动端都会表现出自己的个性。如何在移动互联时代进行广告的投放，以下要点值得每位营销人员深思并付诸实践。

　　要点1：拥抱它的个性，制定因地制宜的营销策略

　　Google首席企业官Nikesh Arora曾说过广告主在过去十年中积累了大量PC端广告投放经验，但移动端对他们而言则是全新而陌生的。而事实也证明这话一语中的。屏幕小、广告位少、流量受限、广告形式可结合的数据多样性强等成为移动广告表现出来的新表征。

　　移动端与PC端巨大差异包含了对用户的身份识别和显示方式的差异。相对于PC互联网来说，移动终端具有“唯一性”，在不侵犯用户隐私的前提下可获取多样化的数据信息，了解用户所使用的APP类型，透过用户行为分析和数据挖掘，从而进行移动广告的个性化投放。在显示方式上，受制于移动设备的屏幕尺寸，广告展示形式受限，但也有可能使得用户注意力更集中、专注于推送而来的广告信息、取得更佳的营销效果。

　　因此，广告主在做出营销决策之时，因地制宜显得非常重要。比如可以结合智能手机的特性来挖掘新的广告模式，例如基于位置的广告推送、摇一摇、吹一吹的广告，利用LBS功能广告告诉消费者近的门店在哪里等。

　　要点2：用户们并不专一，不仅要跨屏更要跨终端

　　Millward Brown调研显示，中国用户跨屏上网行为的大特点在于同时使用。用户不仅可以一心两用，关注双屏甚至三屏。以平板电脑为例，中国用户在使用平板电脑的同时有44%的用户看电视，有31%的用户在使用智能手机进行娱乐或者社交，还有13%的用户同时在使用PC，以上三项及其他项目全部百分比数据加总超过100%，说明有一定比例的用户在同时使用三屏。

　　对于广告主来说，跨屏跨终端的整合有了新的内涵，在投放视频广告时候应该配合微博、微信等来实现更大的深度传播价值，将多屏多终端互动起来。

　　要点3：O2O已经不够，需要O2O2O闭环营销

　　O2O2O即online to offline to online，意为通过在线(online)推广的形式，引导顾客到地面体验店(offline)进行体验，之后再通过电子商城进行在线(online)消费。

　　以日本电视放送网为例，通过电视与手机的双屏互动，观众在客厅看电视，开启智能手机上频道专属的APP。在主要节目与剧情进展的同时，手机的APP也跟着节目进行互动。当消费者参与互动或一同游戏时，会获得电子优惠券并储存在手机里。看完电视后，观众就可以拿这些优惠券直接到实体店铺消费换取优惠，观众成为了消费者。日视还可以对消费者们收集分析各种优惠券的开启率或各年龄的参与者、性别比例等数据，并且进一步对什么样的企划对特定族群的效果做出有效分析，同时通过优惠券的开启率判断节目与广告企划的下一步。

　　在O2O2O模式中，移动终端成为连接线上和线下闭环的节点，广告主的营销创意可以在各个环节加快信息流转，形成营销变现的良性闭环。

　　要点4：信息全时化，场景全息化

　　移动互联时代，用户主动或被动地参与到全天候、随时随地的营销活动中。典型的例子就是基于地理位置的高度精准广告内容投放，拉近用户和广告主之间的距离。Nuance推出过一款名为Nuance Voice Ads的产品，用户可以与广告进行对话，形成互动性更强、更有趣的广告体验。移动应用的纷繁多样使得移动应用场景日益全息化，深度融合到用户的日常生活场景之中。