外贸电商如何做俄罗斯市场的推广？

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2014-03-31 18:35:56 点击次数：66519

　　By 珍岛营销-海外营销事业部George

　　近国内外贸电商界对俄罗斯市场有很多的报道，大致意思是说俄罗斯市场如何蓝海。但是，不论市场前景如何广阔，找到准确的市场推广切入口，才能让市场开拓事倍功半。那么俄罗斯市场到底该如何做营销和推广呢?什么样的推广方式适合俄罗斯市场呢?

　　从严格意义来讲，俄罗斯市场不能算作欧洲主流市场，因其独特的语言体系、物流配送以及支付收款。但是俄罗斯巨大的市场空间，还是很令外贸电商人神往。

　　要进军俄罗斯市场，必须先了解俄罗斯，特别是外贸电商本地化运营的思路很关键。

　　俄罗斯现状：

　　(1) 俄罗斯有着1.43亿人口，其中6500万互联网用户(这个数字在持续攀升中);

　　(2) 80亿欧左右的年成交额;

　　(3) 大概近30%左右的互联网网民增速;

　　(4) 进口产品与高质量的关系依然跟苏联时代有牵连;

　　(5) 从2012年到2015年，俄罗斯电子商务市场将会呈现倍数增长态势;

俄罗斯电子商务市场

　　1、搜索引擎在俄罗斯

　　Yandex占61.6%、Google占26.3%、mail.ru占8.6%、rambler占1.3%

yandex比例

　　Yandex之于俄罗斯如同百度之于中国。数据如下：

yandex优势

　　Yandex在俄罗斯甚至比俄罗斯当地的电视台还要大。

yandex作用

　　2、PPC的营销

　　(1) Direct.Yandex(跟adwords有许多类似之处)

　　(2) Googel adwords(不多讲述，谷粉都懂的)

　　(3) Vkontakte (目前俄罗斯大SNS网络社区，有近4100万活跃用户，不但可以通过社区营销，也能做PPC广告)

　　(4) Facebook(大约750万个俄罗斯账号，主要是geek，商人和早期注册的人)

　　(5) 比价网站(很多比价网站的性价比非常高，cost大多在0.1到0.2$平均点击;比如：price.ru;market.yandex.ru;nadavi.ru;aport.ru 等)

　　(6) 一些黄页类目平台流量，有时候效果还是很明显的。比如：Mediatarget.ru;MarketGid.com等每天都有近几百万的流量

　　3、展示广告

　　例如Soloway.ru 流量达到3100万每天。

Soloway.ru

　　定向目标类型：

　　社会人口定向(年龄, 性别, 收入)

　　使用者的兴趣定向

　　搜索重新定向

　　行为习惯重新定向

　　以上是对俄罗斯外贸推广的一些梳理，希望为致力于开拓俄罗斯市场的同行们提供新的俄罗斯市场信息，也欢迎大家一起交流。

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