精准营销——更精、更准、更省钱

　　精准营销，作为营销的一种，已经不是新鲜名词。但是对于多数人而言，精准营销和普通营销并不存在太多的区别，更有甚者认为这是忽悠人。笔者认为，这主要是因为很多人在尝试了精准营销的服务后，并没有收获相应的好处，一个不能让人得到更多好处的营销为何还要去做呢?

　　纵观当下，许多精准营销团队也的确没有把精准营销的精髓发挥出来。说是做精准营销，结果却把几乎所有的营销渠道都做了。这样的营销方式怎能配得上“精准”二字，更别提为客户带来更多的效果了。

　　那么，我们该如何实现真正的精准营销?笔者认为，我们只有把营销做的更精、更准，为客户起到更省钱的效果，才算合格。

　　教头网，作为国内领先的教育类平台，网站上线近3年，始终贯彻精准营销的理念。凭借优秀的营销团队，以及大量的成功案例，在教育类的营销网站中独树一帜。下文中我们将从教头网的视角，分析如何做出“更精、更准、更省钱”的精准营销。

　　精——精耕细作

　　教头网CEO Roy认为，虽然目前教育类市场竞争激烈，但是每个人的机会都是均等。至于为什么有的人能做出成绩，而有的人做不出，精耕细作是关键。

　　即便教头网的客户都属于教育行业，教头网对于客户仍有更细化的分类，比如按照年龄可以分为K12、成人、学龄前等;按照培训目的可以分为兴趣培养、证书等级考试、出国留学等;而从培训模式出发还能分为大小班、一对一、全日制等等。对于处在不同细分领域的机构，采取针对性的合作方式，甚至根据客户品牌在当地区域的影响力、规模、具体业务等再作深入分析，如此经过一系列缜密的细分定位后，再制定的营销方案，不可谓不“精”。而如此精细的准备，也为后续团队的操作规避了很多不必要的麻烦。

　　准——准确无误

　　在Roy看来，欲提高各个环节、单位的产出，必须“准”字当头。大家不妨设想，如果做10个操作的效果和做1个操作的效果是一样的，那我们为什么不只做1个操作呢?

　　看似大范围的营销能过通过“面”的优势快速取得收获，但是事实上却不是这样。考虑到营销成本越来越高的现状，大数法则和精准营销的理念相悖。10个操作如果只有1个操作是有产出的，那么其余的9个就是营销团队自己给自己添加的额外成本。因此，教头网的营销团队在此方面非常注重自己的准度。比如，在寒暑假的教育行业高峰期，教头网的团队并不盲目加大所有的宣传营销攻势，而是根据各个地区具体的放假日期，以及各地区在相关时段内的需求热点，做必要的宣传推广。甚至，为了保证信息情报的准确性，教头网的营销操作团队能直接与客户对接，让项目执行人员直接和机构的负责人沟通，能更准确的把握未来的操作方向。

　　此外，教头网的精准营销还要求，只要做了就必须达到足够的深度。这样方能较大化地挖掘市场真正的价值。而浅尝辄止的操作，只能让人发出“这方面也没多大收益”的感慨!

　　如果把行业竞争比作打仗，那么教头网的精准营销团队就像是一个致命的狙击手，不但百发百中，更能一击必杀。

　　省——省成本，才能增盈利

　　目前的教育行业已经不乏年收入过亿的大公司。但是论及盈利能力，那些所谓的大公司却有不少是要皱眉头的。一位教头网客户曾经这样说过：“我们一年销售额5000万时，赚1000万;我们一年销售额过亿了，还只赚1000万。唯一的区别是，销售额过亿的那一年做的要比5000万的那一年更累!”

　　Roy认为，这就是客户为什么会选择教头网精准营销模式的主要原因。假设市场收益相对固定的情况下，按照开源节流的法则，只能选择“省成本”。如果营销团队能做到前文所述的“精”和“准”，成本自然会下降。

　　这不光光是财务报表上的数字变的更好看，通过省下的成本企业可以开展其他的业务;或者在原有的基础上扩大地区范围;又或者加大员工培训的力度，提升员工个人职业素质，企业才可能真正走向康庄大道，进入一个良性的循环。

　　读罢本文，笔者相信大家对精准营销有了更深入的认识。相信这篇文章不但能成为客户群体的防忽悠手册，也能成为精准营销从业者的入行指南。