5个法则带你玩转内容营销

　　内容为王的法则始终引领着营销业的持续发展，然而如何创造好的内容，如何运营好的内容，如何让好的内容持续产生效应是很多营销人每天在思考的问题。Content Marketing Institute和MarketingProfs刚刚发布了他们的较新研究报告《2014年B2B内容营销的基准、预算和趋势(北美)》。报告详细记录了在对众多营销业领军人物的追踪分析过程中，他们发现，那些成功领军营销人的秘诀在于做得更多!他们多做了什么?花更多的钱，更注重策略规划，运用更多的方式和社交媒体平台，当然还有生产更多的内容。

　　透过具体的数据，将看到那些成功的营销人所关注的侧重点以及2014年内容营销的发展趋势。

　　1、让专人负责内容营销策略

　　数据显示，73%的B2B机构会安排专业人员负责内容营销策略，然而不同水平的营销公司在这方面的表现有明显差别。86%的高水准公司在营销策略的制定和执行上会安排专人，但对于表现不尽人意的同行者来说，这一比例降至46%。

　　多数时候，内容营销失败的原因不在于没有优秀的内容，而在于缺乏有效的执行。在公司架构中至少需要有一个人掌管内容营销的决定权，即便对于那些小的，没有多余预算的项目，也应该选择一位在公司中具有决定权的人物(比如经理)去监督整个内容生产。

　　2、内容营销需要计划，所以拟定内容营销策略书至关重要

　　报告显示，在成功的营销机构中，66%会在内容营销策略书的拟定上下足功夫。而对于表现平平和表现不佳的营销机构而言，这一比例分别下降为44%和11%。

　　在拟定策略书的时候，首先要明确的一点是内容营销能为你带来什么，然后写下目标、计划以及证明成效的一系列指标。同时，需要确认每一位参与内容生产的工作人员都体现在策略书当中。

　　3、运用尽可能多的方式，扩充内容营销矩阵

　　数据统计的结果显示，比较成功的B2B营销人平均会运用15种方式去进行内容营销，那些不太成功的从业者通常只用10种。以信息图为例，去年只有38%的营销人会运用这一手段，而到今年这一比例迅速增长到51%。

　　这是一个多媒体盛行的时代，这也是消费者喜新厌旧更加快速的时代。吸引消费者注意力的竞争激烈异常，营销人总是绞尽脑汁地去创造内容以博得消费者的兴趣和参与。那些成功的营销人明白他们必须时刻跟上消费者的脚步，这也是为什么他们要进行更广的覆盖，投入更多的方式(如文本、图片、App、视频等等)。当然，投放的种类取决于预算，但建立高密度内容营销矩阵的思维必须牢记在心。

　　社会化浪潮的席卷为营销人提供了更多免费却有效的工具来实施营销策略，比如社交媒体、电子新闻和博客。率先利用好免费的资源，再随着预算的追加，逐渐丰富营销方式。永远不要满足于去年使用的那些方式，内容营销矩阵需要不断扩充!

　　4、充分运用社交媒体

　　B2B内容营销从业者平均使用6种社交媒体平台去传播内容，高于去年的5种。不出所料，LinkedIn的使用频次位于榜首，Twitter紧随其后，Facebook位列第三。社交类应用的增幅也相当显著，比较受欢迎的三个应用分别是SlideShare、Google+和Instagram。

　　而将视线转移到国内，微博、微信、豆瓣……哪一个不是拥有千万级受众，能在极短时间内实现消息的转移和传播的?

　　没有哪一个内容营销不是由社交媒体发起的，因为社交媒体能够很好地驱动内容的曝光率，同时进一步影响接下来的传播矩阵。来自Brafton的另一份报告显示，70%的消费者往往是看了社交媒体上分享的文章之后，流向了该品牌的网站或是其他网络通路上。一旦他们到达那儿，就会进一步关注更多内容。比如小时代的明星微博号营销策略，比如珍岛营销为美味七七策划的满月魔法券。

　　当然，渠道不同，策略也应该进行个性化定制。不同的社交媒体渠道需要对应的针对性方案，以获得更为精准的注意力和参与度。 而“赞、转发、评论、收藏”这些细节功能，也有助于扩大品牌在网络上的声量。

　　5、成为优质的“内容生产器”

　　73%的B2B内容营销比去年生产更多的内容。具体到不同水平的营销机构，78%的行业领军者不断致力于内容的丰富多元，也有57%的水平相对较低的从业者注重内容的持续延伸。

　　如上所述，B2B内容营销在不断提高内容创造上的投入。原因显而易见，内容的终极目标是吸引新的消费者和维持现有消费人群。内容需要回答所有关注者发出的与产品相关的问题，这样才能促进他们的购买决策。

　　但这并不意味着我们需要每天创造出有爆点的内容，内容营销持续实现的关键在于确保每天内容创造的数量。量变引起质变的法则在内容营销领域依然适用。

　　后要提的一点是：内容营销不是发射火箭，而是设计和制造火箭的过程。