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如何挖掘数字媒体商机谁在引领互联网品牌？Trueland珍岛

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2011-12-23 10:12:01 点击次数：64842

伴随电子商务行业的发展趋势，数字媒体已经被越来越多人所接受，作为互联网品牌商，如何挖掘商机？Trueland珍岛网络运营专家分析数据显示，女性成为数字媒体领先者的潜力很大，品牌商只要抓住领先者就抓住了商机的源泉。

相关数据证明，有史以来，在电子商务发展迅猛的时代背景之下，女性从来没有积极接触数字媒体。然而，据研究报告显示，积极参与社交网络的女性比关注在线品牌的女性数量多81%，比分享美容产品的女性多85%，比分享网络购物信息的女性多28%。研究还发现，发达国家的女性相对接触互联网的机会更多，并且普遍认为电脑、电话和智能手机可以让生活更美好。在一般情况下，女性比男性更青睐使用移动设备，统计数据显示使用移动设备的女性比男性数量多28%，平均每个月比男性多14%。

　　既然女性更青睐使用互联网产品，那么互联网品牌商如何把握女性客户呢？

【明确目标——寻找领先者】

　　从媒体策划的角度来看，我们有一个很清晰的想法，我们知道需要做什么。我们知道女性做什么，在哪里可以找到她们。

　　数字广告的消费者能否和媒体对接，取决于他们感知数字媒体的能力。据研究报告显示，只有10%的女性相信手机上的文字广告，14%的女性相信手机上的视频广告，相信网站广告和社交网络广告的女性百分比同样是14%。因此，女性有潜力作为数字媒体的领先者，因为她们完全相信广告的存在可以优化她们的日常生活，但是这并不意味着她们相信数字媒体提供的所有信息。

　　既然女性如此信赖数字媒体广告，那么可能有人会建议今后采取女性信任的广告形式（电视广告、新闻广告、杂志广告），所以将广告资金从媒介资金中分离出来的做法，其实无可厚非。相反，还可能会创造一个新市场，消除在线和离线媒介之间的鸿沟，将两者有效集合起来。

　　【巧妙的号召——媒介更换】

　　这些年来，单凭杂志广告赢得消费者信赖的情况很少见，那是因为消费者没有遇到类似Kraft Canada's Premium Plus公司的饼干杂志广告。上个月，加拿大的室内装潢和家庭生活杂志Style At Home入选受女性欢迎的杂志排行榜。Style At Home杂志中，一个形如两个饼干的特级贴纸组成一碗汤的形象，用以说明秋天的烹饪方法，看起来饼干就像是食谱的一部分。“这就是你想做的汤”，广告中推荐消费者浏览该品牌的网站。

　　通过杂志广告吸引住消费者，然后接着推荐该品牌的网站，这种方式自然而言，成为一种“巧妙的号召”，实现了从印刷媒介到在线媒介的转换，因此很容易赢得消费者的信任。根据报告显示，32％的女性信赖品牌网站，品牌网站成为仅次于朋友介绍的第二个值得信赖的信息源。其实赢得消费者的信任并不容易，尤其是当消费者对广告中传播的内容不感兴趣的时候。所以，一个有创意的杂志广告是多么重要啊！广告商必须要有这样一种信心——让女性喜欢印刷杂志广告，并通过印刷媒介广告逐步占领网络广告的领地。

　　【完美结合——商业和移动应用程序】

　　电视节目里，皮尔斯伯瑞为女性消费者展示了可口的黄金焙烤食品。这个演示成功引导消费者运用Shazam（音乐雷达）获得更多的品牌食谱。

　　除了吸引那些善于运用设备的消费者（他们可能会在看电视时随时随地带着自己的手机，并熟练地使用Shazam应用程序），皮尔斯伯瑞也成功地增加了电视广告的互动性，吸引了其他消费者（不善于运用设备的消费者）的眼球。节目中提示消费者可以保存手机中的食谱，方便以后在超市里准确找到食谱中的配料。这个节目具备了电视广告赢家的所有素质：确定了目标消费者对移动媒体的依赖，同时在电视中传播她们感兴趣的广告信息。

　　为了让消费者熟知品牌并有效引导消费者的购买欲，Trueland珍岛网络运营专家认为，必须熟悉“线上”和“线下”的所有广告形式，终达到通过媒介让消费者信任自己品牌的目的，而针对数字媒体的领先者应该是互联网品牌商先要抓住的一把开启商机的金钥匙。