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Apple反复牵动市场神经复古营销重返市场_Trueland珍岛

来源：http://www.trueland.net 发布时间：2011-10-14 11:56:58 点击次数：65034

十月黄金周以来苹果公司的两个重磅消息令人咂舌：一是此前盛传即将发布的iPhone 5并未如约而至，转而以iPhone 4S替补发布，这令等待已久的果粉们乃至整个业界大失所望。二是在新品发布的第二天，苹果公司宣布前任CEO史蒂夫·乔布斯骤然离世。

　　如今，失去了乔布斯，曾创造了终端市场奇迹的苹果王朝能否继续演绎辉煌？iPhone 5的失约，是否意味着其终将成苹果终端绝唱？面对三星、谷歌、诺基亚等竞争对手的步步紧逼，苹果又能否突破重围？未来的终端市场又会是谁主沉浮？……对此各方观点不一。

持乐观态度的人认为，即便没有了乔布斯，苹果王朝依然可以维持其霸主地位，毕竟，苹果之所以能够成功，绝不仅仅是依靠乔布斯一个人。然而市场上不看好后乔布斯时代苹果发展的人也不在少数。他们认为，失去乔布斯的苹果公司或将面临“世界末日”，即“苹果—乔布斯＝末路”。

关注这些热点新闻的同时，领先的整合网络营销服务提供商Trueland珍岛同样关注着苹果的营销之道。不可否认，我们一直信奉的“客户即是上帝”的宗旨在苹果的身上得到了颠覆。苹果公司的营销案例告诉我们：现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子！

　　其实很多时候，顾客并不希望被奉承迎合，极力地讨好反而使其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。总之，他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。

　　独占性：

　　现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。没错，苹果将这种造成市场饥饿感的手法运用的炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗？肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。

　　神秘感：

　　现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

　　造声势：

　　在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。

　　娱乐性：

　　营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

　　耍花招：

　　顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措，但是如果真为顾客着想，就应当满足顾客的“需要”，用极具挑逗性的老式营销手法来满足他们。

由此我们可以发现，复古营销时代依然存在，苹果正是抓住了这一点，才让自己的产品满世界飞舞，如果你知道原来竟是这样一回事，想必你就恍然大悟了。

苹果失去乔教主无疑是一大损失，未来的苹果能否持续创新不断给世人创造神话? 还是巅峰、即将没落？之后的互联网世界终端市场上主角各发其力，又会掀起怎样的惊涛骇浪？我们静观其变，新资讯请关注Trueland珍岛新资讯。